华为云管端（华为 云管端）

本文目录一览：

• 1、互联网知识包含几个版块？云、管、端、台？都是什么意思
• 2、华为终端官网如何下载
• 3、华为公司永远不会出售终端业务，什么是华为终端业务？
• 4、营销环境管理经典案例分析
• 5、华为和小米，未来谁的发展更有潜力？
• 6、创蓝云智 云管端概念

互联网知识包含几个版块？云、管、端、台？都是什么意思

业务-云、接入网-管、终端-端、播控管理-控；国内华为率先提出的概念。为提出基于“云-管-端”的未来信息服务的新架构，不只是一种网络架构，而是新的信息服务平台架构，同时也是新的发展战略的体现。提出“云-管-端”也代表着华为开始努力与运营商一起探索运维变革之路。云管端的支撑要素——业务IT化、网络IP化意味着运维体系发生巨大变化，基于网元的运维向基于业务的端到端运维转变。运维合作模式逐步向网络运营外包转变。为此，运营商的运维平台必须与设备商的运维平台有效对接、联合运作，双方的运维能力都逐步向集中化、可视化发展。

华为终端官网如何下载

网页链接

以上是华为官方网站点击左上角选择“软件应用”，选择需要的下载即可。

华为终端隶属于华为技术有限公司，是华为四大业务群之一。

华为终端的研发起始于1993年，在WCDMA、CDMA、GSM、视讯、接入终端、应用终端等多个终端技术领域积累了丰富的经验。华为终端产品覆盖手机、移动宽带、融合终端、视讯等多种形态的产品系列。

华为终端在美国、瑞典、俄罗斯、印度、北京、上海和深圳建立了研发中心，销售服务网络覆盖70多个国家，建立了以乌法、阿姆斯特丹、开罗、迪拜、里约热内卢为中心的物流网络，覆盖全球市场，为客户提供优质快速的服务。

华为终端产品服务“世界电信运营商50强”中的48家，成为BT、Vodafone、Telefonica等世界领先运营商的战略合作伙伴。通过终端产品的定制，增加产品的附加功能，华为终端为运营商提供质量高、价格优、服务好的产品，帮助运营商降低运营成本并快速发展用户。

战略调整：

1、作为传统B2B公司的下属公司，又是三大BG业务中的一个二级部门，华为终端内部话语权较低。

2、受到人力资源、财经、战略与发展、审计四大委员会监管，终端公司面对B2C市场缺乏灵活性和快速应对。今年初，华为从集团层面成立了整合营销市场部，更激化了这一问题。

3、终端公司中手机出货占比大幅提升。2011年之前，华为终端MBB数据卡收入占据大头，从2012年开始智能手机业务占比开始大幅提升(整体发货量1.27亿部，其中手机出货5200万部、上网卡5000万部、家庭终端2500万部)，预计2013年手机出货量占比将超过50%。华为必须加强对智能手机的投入，以适应B2C业务的急速扩张。

4、作为传统的“云管端”公司，华为意识到随着智能手机发展，端正在承载越来越多的云业务，并通过管道与之相连接。华为必须从内部提高“端”的地位，以真正实现“端管云”布局。

5、从消费者BG内部来说，与下属终端公司业务其实基本重叠，终端云业务部和消费者芯片部门大都围绕终端公司来运作。

华为公司永远不会出售终端业务，什么是华为终端业务？

华为终端业务是指华为的战略，是云管端的战略，你说的通讯业务，如果没有理解错误，应该是指通信管道。管道、终端是通信不可或缺的两个环节，华为有关系，可以说是互补的关系。

任正非表示，华为决不出售终端业务。汽车智能芯片公司地平线c回合融资额达到9亿美元。软银愿景基金成立以来的最佳表现。强生CEO说，每年都有可能接种新的冠状疫苗。

华为创始人兼首席执行官任9日表示，华为2020年销售收入和利润实现正增长。华为可以转让5G技术，但绝不会出售终端手机业务。任说，不明白，一个终端就是一部手机，只要它与人和事相连。比如无人车用的激光雷达，家用的煤气表，水表，电视都是终端，手机只是终端的一部分。任还表示，我们仍然要依靠全球化来解决芯片问题，无论如何制裁和封锁，我们都坚持全球化。

世界上最大的半导体代工制造商TSMC公司董事会批准了在日本设立全资子公司以扩大3D集成电路材料研究的计划，投资不超过186亿日元(约1.86亿美元)。TSMC希望深化与美国和日本的合作，加快尖端技术的发展。

华为终端业务被封杀是不争的事实。不过华为前期布局比较全面。从去年开始，华为显然在智能家居、可穿戴和PC业务上不断努力。虽然不足以弥补手机的损失，但也可以做出很多东西。荣耀发售后，华为减轻了很多负担。没有手机业务，华为承载不了这么多人。剩下的这些人都绰绰有余的从事终端的其他行业。其实荣耀需要独立的谣言已经流传多年了。

说到底，华为的终端业务是面向消费者的业务。华为要想把这块蛋糕做大，需要一个大筐，这个筐就是鸿蒙。至于鸿蒙，HDC 2019年发布的这个路线图有点落后，但是在稳步推进，没有人知道最后会怎么样。

最后，祝华为终端还有国内的其它终端厂商都有好的未来，以后不管哪家终端大卖总要庆祝一番的。

华为有决心、有信心解决芯片问题，所以不会放弃终端业务！

营销环境管理经典案例分析

科学的案例分析可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是我整理的营销管理案例分析，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

营销管理案例分析一

华为：实现“二次替代”的竞争优势

随着通信设备市场的饱和，华为提出了“云管端”战略，进入更加辽阔的“云”世界。“云管端”的立体结构，几乎涵盖了未来互联网的所有领域，既有巨大空间，同时也使华为置身于不同以往的竞争领域。竞争对手(“友商”)不再仅仅是爱立信、诺西、思科、北电等“老伙伴”，而是谷歌、亚马逊、IBM、苹果等IT巨头。

按照任正非的说法，华为可以做“管”上的“铁皮”即“云”体系中的通信和网络部分;而最近华为宣布开发“超宽带”产品，就是在“管”上发力的一个标志。在“端”的层面，华为手机在“海思”芯片的助力下，价值链更有优势，战略回旋余地更大，也有利于顾客体验的创新。目前已进入全球手机第一阵营，未来将会和苹果、三星展开波澜壮阔的“三国杀”。“荣耀”手机独立运作，为未来面向年轻消费人群、拓展消费类电子市场开辟了通路。

华为是一家有“野心”(战略抱负)的企业，在“云”的广阔舞台上，未来很有可能成为耀眼的明星。此外，华为正在开辟新的战场，开始进入与互联网相关的新能源领域。

国内市场的“第一次替代”

20世纪80年代后期、90年代初期，华为以及同期崛起的“巨大中华”(巨龙通信、大唐电信、中兴通讯、华为技术)中的其他企业，都是从国内市场起步的。当时国内通信设备与国外相比差距很大，以数字程控交换机为例，国内市场上没有国产产品，全部是进口货(美国、欧洲、日本等国的产品报价非常高)。

华为创立后不久，不满足于低端产品的代理和仿制，集中力量甚至孤注一掷地主攻数字程控交换机，并于20世纪90年代中期取得突破，既赢得了市场空间，也迫使国外进口产品大幅度降价。除数字程控交换机外，华为后来陆续开发的网络通信产品(比如路由器等)，也基本上是按照“模仿——创新——替代”的路径在国内市场逐渐取得优势的。

国内市场上对国外产品的替代，我们称之为“一次替代”。这种“替代”对于后发国家经济发展具有重大意义，是后发经济体实现工业化、追赶发达经济体的必由之路。如果在主要的产业都实现了这种替代，则民族工业体系基本形成。综观我国工业部门，通信设备领域的替代是最成功的，这一方面是因为政府政策的作用(对民族工业予以一定的保护)，另一方面是因为以华为为代表的一批市场化程度高的企业卓有成效的努力。

相比之下，民用汽车的进口替代是最不成功的。主要原因是非市场化的方式向外资开放市场并保护原有国有汽车制造企业(向外资企业开放了市场但并没有真正换来技术;通过强制外资汽车企业与国有汽车企业合资，保证了后者的“管制红利”，但技术能力和管理能力都没有发育起来。一定程度的垄断推高了产品价格，影响了消费者利益。而民营汽车企业一直处于“边缘化生存”的状态)。

可见，没有真正的市场竞争，就不可能有产业的发育和壮大。目前，在装备、材料、电子元器件等领域，国内市场上的进口替代正持续发生。

国际市场的“第二次替代”

当华为在国内市场已有一定地位和优势、人力资源积累到一定程度时，及时将战略重心转向国际市场，将“替代”的 故事 在国外又上演了一回。只不过这回渗透进入了国外产业巨头的市场领地。如果说本土市场上的“一次替代”有赖于与地缘相关的因素和条件的话，那么“二次替代”才真正见证了企业的竞争力。

尤其值得注意的是，当“二次替代”从不发达国家市场转到发达国家市场(欧洲)时，“替代”的内涵有所变化：长期由国外品牌占主角的部分高端市场开始出现松动。这与全球金融危机和经济衰退有关，因为国外老牌运营商也在压缩投资，寻找价廉物美的新兴设备及系统供应商。从这个意义上说，衰退周期对于华为这样的挑战者来说，或许具有一定的正向意义。

朋友们一定会问：华为怎么能在国内、国外两个市场实现“两个替代”?“替代”背后的原因、理由是什么?我认为，主要是三个方面的原因和竞争优势：产品性价的优势，客户导向的技术创新优势和客户关系管理优势。

不可抗拒的产品性价的优势

华为作为后发的挑战者，总体上说属于技术的学习者和消化者(不排除某些方面技术领先)，其优势主要在于“客户效用”和“顾客代价”(产品价格加上交易成本，以前者为主)的比值。直白地说，即在产品性能满足客户基本要求，与国外竞品接近、相当甚至局部有所超越的情形下，价格更具竞争力。相对于“高高在上”的国际主流品牌，华为的做法基本上属于“破坏性创新”。

通信及网络产品的主要成本在于开发，其中的主要部分是知识型员工的劳动报酬(按照经济学的说法，这些产品凝聚了大量的智力劳动)。华为产品性价比优势的背后是知识型人才的性价比优势。20世纪八九十年代，当大多数人对中国人口红利以及劳动力资源优势的认识限于低端劳动力时(珠三角、长三角地区大批加工型的劳动密集型企业兴起)，任正非敏锐地发现，全球人力资源市场上，中国高端劳动力的优势同样巨大。

首先是供给充分。我国的高等 教育 体系虽然广受诟病，但自20世纪50年代大学院系调整后，工科教育相对完整、品质较高。中国拥有几乎是全球规模最大的工程师人群(缺少的是高端创新型领军人才)。20世纪末至21世纪初的20余年时间内，国有企业及科研机构吸纳工程技术人员的能力下降，大量民营企业对技术人才尚未重视，处于改革开放前沿地区的华为，无论是地缘还是待遇以及组织氛围(华为以“奋斗者为本”，许多传统国企以“人际关系”为本)均有吸引力，吸纳了大批工程技术专业的 毕业 生及年轻人。在这方面，华为与许多“草根”型的民营企业相比更有眼光、更有远见(在战略思想上提出“人力资本优先增长”)，在行动上也更加有力，甚至有“掠夺性”人才引进的说法。至今人们仍在 传说 华为创业初期如何“垄断”几所邮电大学毕业生的故事。

其次是“价格”低廉。20世纪末，我国工程师的平均报酬大体上是相当于美国、日本、欧洲成熟人力资源市场同类人员的五十分之一(甚至高达百分之一)。当中国工程师的月薪只有1000余元人民币时，欧美已达到数万元(折算成人民币)。这样的人力资源市场为华为提供了获取优质人才的良好条件，使华为可以通过利益杠杆、事业愿景迅速积聚、增值人力资本。

由于““””十年，中国大学基本上没有招生，华为缺少有 经验 的研发人员，也无法形成阶梯式的技术团队，只能重用“学生兵”，将一群稚气未消、任正非眼中的“孩子”推到技术开发一线。天助华为，若干“天才少年”创立了奇功。这种将人才职业生命周期向前移动以及压缩的做法，放大了人力资源成本优势(同样的职位，华为用的是年龄较轻的人，人力成本相对于使用年龄较大的通常要低一些)。

近几年来，我国工程技术人才市场发生了重大变化。首先是合格供给减少。大学扩招导致教育资源被稀释，不利于教育质量的提升;优秀学生愿意从事工程技术工作的比例减少;即使不考虑扩招因素，近年来大学教育品质令人担忧(风气浮躁，教育伦理受到冲击);新一轮的 出国 留学 潮已然形成……其次是薪酬上扬。由于稀缺以及高房价、通货膨胀因素，我国人力资源市场上，工程技术人员薪酬一路上升，和美国、欧洲、日本等发达国家之间的差距在我国部分发达地区(“北上广深”)已经缩小至3至5倍。这一趋势如果继续下去，中国经济的比较优势将不断缩小甚至消失殆尽。

客户导向的技术创新

以华为为代表的中国企业，创业之初技术基础薄弱。唯有依据客户需求，在应用技术层面进行创新，改进产品的局部功能、“人—机”界面或者降低产品的运行、使用成本。这种做法的关键在于深刻、准确洞察客户被忽视和漠视的愿望，并在技术及产品上做出有针对性的回应。当总体技术落后时，我们可以在理解客户层面略胜一筹，以此牵引技术持续的、集腋成裘式的进步。这是追赶型企业成长的关键。

下面列举几次华为创立以来，人们公认里程碑式的技术创新：

第一次是20世纪90年代初期“CC08”交换机开发时，用光纤替代欧美国家普遍使用的铜缆，解决了中国农村市场远程通信网络建设和运行维护问题。

第二次是21世纪初，华为针对欧洲客户存在的机站选址困难、运维成本高等难题，开发出了“分布式无线基站解决方案”，机站及设备可选址的空间范围大大增加(街道柱子、楼顶、过道、地下室、楼梯间等)，建设费用及运维成本大幅度降低。

第三次是近年来，华为根据中国三大运营商三足鼎立、分别建网且制式不一、快速迭代(2G、3G、4G……)的特殊国情，首创性地开发出“Single RAN”网络解决方案(平台)——“一个网络架构、一次工程建设、一个团队维护”，解决了运营商在网络布局、建设、运维方面的不便、低效和困难，使运营商顺畅、快捷地过渡升级到新一代技术，并节约了大量的成本。

目前，华为在部分技术领域已成为全球领先者，正走在从“fastfollower”(快速的跟随者)到“ICT领导者、客户问计对象”的宽广道路上。近20年来华为累计获批专利近4万件。据我一位在国家有关部门工作的朋友称，华为的自主创新成果占到全国所有企业全部成果的2/3。

华为为什么能超越大量的国内企业，真正实现了技术驱动呢?华为持续技术进步的原因是什么呢?除了前面提到的人力资源优势之外，主要的因素在于理念、政策的导向以及机制的设计。概言之，是关注长期成长及竞争要素的战略行为所致。

第一，从导向角度看，华为强调所有的新技术开发、应用，要注重“交付价值”(即最终客户得到的功能和利益)。

也就是说，不为技术而技术。行业内的领先企业，尤其有技术优势的企业，往往会陷入创新陷阱，即超越客户的需求进行技术创新——这就是克莱顿·克里斯坦森在《创新者的窘境》中所分析的“大企业失败”的原因，也是任正非念兹在兹、严加防范的情形。在华为看来，只要坚持客户导向的技术创新，加之灵活的组织形态和机制，就能避开“创新者的窘境”。

第二，华为在资源配置上持续向研发环节倾斜和“压强”(2016年研发费用预期超过销售额的10%);即便在创业初期条件艰苦、资金奇缺的情况下，也坚持向“技术”投资。

华为在成长战略上信奉“深淘滩，低作堰”，前一句指的就是企业即使在困难时期或是行业不景气时，也要苦练内功，锻造核心技术能力。而国内许多企业虽然大谈技术导向，但需要真金白银投入时就含糊、退缩了，显现出“小生产”的“叶公”本色。

第三，按照全球客户资源的分布以及研发人才的禀赋状况在全世界范围内设置研发机构。

比如俄罗斯人数学好，那就主攻算法软件;法国人浪漫、艺术感觉好，那就主要研究设计美学……

第四，将研发活动以及机构分层，将基础研究和应用技术、产品技术分离开来，着眼于长期战略和未来优势，配置资源进行基础性研究。

大家都知道，华为有一个研究机构取名“2012”，源于一部灾难性电影名，既是为了增强企业发展的危机意识，同时也寓指从人类社会未来生存毁灭角度探索解决问题的技术路径。

营销管理案例分析二

漫庭：打响度假别墅销售的超限战

2015年下半年，一个将“一套房子分50份卖”的销售模式横空出世，这种区别于传统地产营销的模式创新，立即受到行业内外的密切关注。与此同时，以“合伙买房，轮换度假”为主题，以度假别墅和度假公寓申购、预订、交换与服务为目的，漫庭网和漫庭度假屋微信分销平台也上线了。无论是 商业模式 还是销售模式，漫庭都踩在了市场前沿。

这种新模式有生存空间吗?对此，漫庭网董事黄焱认为，度假别墅的购买群正在进入U型时代，这也是漫庭模式诞生的缘由。

别墅销售陷入U型困局

我们知道，近年的房地产销售已进入缓慢阶段，特别是度假别墅更因其总价高、利用率低等因素影响，触到了天花板。

目前，度假别墅的用户群正在进入U型时代。简单而言，就是其购买群体凸显出两个问题：一是产品错位。以居住为主的购买群，每年去度假的时间有限，结果所购买的别墅大部分时间处于闲置状态，购买者有痛点。二是客群错位。作为投资为主的群体，由于投资别墅资金占用量很大，短期内很难收回成本，造成投资者积极性不高。此外，度假别墅投资的高门槛问题，也挡住了很多小型投资者。实际上，这两个凸显的U型趋势，让漫庭找到了新的商业模式，解除了这些困惑。

漫庭独创的“一套房子分50份卖”的旅游度假地产新模式，被一些权威人士评估为“对中国旅游度假地产以及旅游行业具有颠覆性的革命意义”。 简单而言，就是用一个合伙企业对应一套度假物业(或购买一套度假物业)，以“周”为单位将度假物业每年使用时间划分为4个周次档(黄金周、旺季周、平季周和淡季周)，共50个度假周次。依据4个周次档价值的不同，设计各个度假周次的价格，并划分对应的合伙企业份额比例进行销售。

这里体现了两大特点：一是具有集体主动式共享特点，从销售源头就分成50份售卖，从根本上解决了闲置时间的共享问题。二是具有个体共有式交换特点，漫庭提供可交换、可置换的份额使用交换平台。在平台上，每个人既是拥有者，也是分享者，更是资源互换的受益者。

漫庭模式的四个支点

仅仅有好的商业模式还不够，还必须有有力的保障。为此，漫庭网从法律、盈利、销售、服务等四个方面进行布局，并陆续完善、夯实，以此形成漫庭模式的强有力支点。

法律依据

漫庭的销售模式是基于《中华人民共和国合伙企业法》，以“有限合伙企业”的组织形式完成房屋购买和产权登记，并将每套度假物业分为50个财产份额，实现会员合伙持有。“有限合伙企业”的普通合伙人(GP)均由漫庭所属的漫庭资产管理有限公司担任，并依法对度假物业行使管理职责，承担无限连带责任。

漫庭是国外以RCI为代表的分时度假模式在中国的创新实践，并借鉴了分时度假模式的诸多优点，最终解决了分时度假在中国推广的核心症结：产权问题和服务问题。为保障客户财产的安全，漫庭还将合伙企业所持有的房产证委托第三方权威机构进行监管，保障全体合伙人的财产权益。

盈利保障

投资与盈利是大家最为关注的。从投资角度来看，由于漫庭将一幢别墅分割成50份，其价格必然降低，使投资门槛变得更低。与此同时，由于以前的产权式酒店别墅旺季赚、淡季赔，全年性投资回报并不高，而漫庭分周度假屋将一年的度假时段分出淡旺季，有投资需求的购买者可以专挑投资收益较高、风险也低的黄金周、旺季周进行投资，并委托管理，分享更高的投资收益。漫庭有专门的团队负责度假别墅的服务和经营，可以让投资者更为省心和放心。从自己度假居住的角度看，相当于五星级酒店1/3?1/10的价格，却可以享受更高品质的专属度假服务。

未来，漫庭还将整合全球旅游度假资源：投资者可以选择全球投资，而旅游度假者也可以在全球平台上进行轮换度假，或者别墅资源置换。

销售云端

随着移动互联网技术的不断进步，特别是微信的迅猛发展，越来越多的企业开始借助微信平台实施圈层营销和微分销。漫庭也不落人后，专门开设了“微商城”，研发建立了微信分销平台。黄焱说：“漫庭是首家将一套房子分成50份销售的营销平台，首家将度假屋分成黄金周、旺季周、平季周、淡季周进行销售的平台，也是首家佣金高达12%的全民经纪人分销平台。”

服务特色

漫庭创立了“家+”度假服务体系，这个体系可以实现各种服务功能：漫庭分周度假屋预定、交换、转让等漫庭网络平台服务;酒店管理公司提供的度假屋日常管理服务;度假行程中的“总管-老妈子-丫鬟”式家+度假专享服务;分周度假屋委托短租服务或分周度假屋投资管理服务。此外，还包括度假行程规划、度假管家统筹、私房家宴定制、机场接送安排、家政保洁服务等。

黄焱还特别指出，“为了实现度假安全的服务保障，漫庭还联合国内最大生命救援平台——瑞宝健康产业(控股)集团，提供一站式、无缝隙24小时度假安全服务保障，资源覆盖全国1230家二级甲等及以上网络医院。”

一套“创新模式+平台+管理+服务”的营销组合拳，打响了国内度假别墅营销的超限战，也使得漫庭所走出的每一步，都备受关注与期待。

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华为和小米，未来谁的发展更有潜力？

小米成立于2010年3月，至今已和国内其他厂商势均力敌，综合来看，小米还是很有实力的，小米在于发展物联网，电脑，家电等，是国内现在产品线最全面的一个，现在华为不也是在模仿吗，小米开始的营销策略也是别出心裁，现在大家也都是在模仿，短短几年，小米发展成这样，我想是有原因的，2013年和格力的赌局虽然输了，但小米却从2013年营收265.83亿元提升到2018年1749亿元，与格力相差仅250亿元，可见小米的实力。

小米最开始只是为了锁定自己的用户，然后为用户提供更多的产品，逐渐走向完善，产品也越来越好，不要拿其他品牌现在的产品来对比曾经的小米产品。都有个发展过程，但是小米是一个有新意的企业，小米一直是在做一个生态，对比传统的其他厂商，可能小米根基不够深，实力也不够大，但你要相信，曾经可以一米崛起，现在依旧有他的方法去超越。

一说华为好像就与爱国联系到了一起，客观的看，华为根基很深，研发能力也很强，有自家的麒麟处理器和鸿蒙系统，但手机价格很高，并没有给国内太多的实惠，华为是一点点走过来的企业，以后必将超过苹果，但这种一点点的进步好像不太适合一个手机厂商，再加上谷歌的打压，华为也不是风生水起，好像一直在爱国的旗帜下生存。

小米一直强调，小米是个互联网企业，而最近最多的专利变成了OPPO，并不是华为，所以看来，没有什么是不可以超越的，作为一个手机和互联网企业，没有创新，一味的模仿，不会让自己走向强大，最多是勉强维持，而有想法有新意的企业，虽然一时被超越，但终究会爆发。特别是到了5G时代，虽说华为拥有5G，但5G会给小米更大的机会。

这个不好比较。华为是第一大电信设备商，本来是不做手机的，现在手机快要做到世界第一了，但是我们不能忘记，华为除了手机，还有电信网络，传输设备，数据通信，等等。小米只是一家消费电子产品厂家，从技术含量来说，比华为差远了。你们比来比去都是说手机，智慧屏，手表，手环，但是，电信基础网络，那个太复杂了。小米不是一个等级。华为今年预计破万亿，小米才2000多亿。你自己觉得呢？

谢谢您的问题。华为和小米的同一种业务，才能谈得上比较，此外很难比较潜力。

华为的手机比较有潜力 。 第一 ，华为的手机销量已经说明问题，如果不是技术封锁，华为手机有可能在今年全球出货量第一。 第二， 华为手机技术积累的品牌知名度已经较为成熟，特别是在欧洲市场，高端品牌的形象要优于小米。 第三， 华为的5G、手机芯片、鸿蒙操作系统等方面的技术优势，此处就不展开了。 第四， 华为的供应链是非常成熟的，即使在技术封锁后，仍然能迅速将美国供应商换为国产供应商，而且有足够的备料存货。不过这不能讨论任正非和雷军的得失，每个人都有 历史 选择。

AIoT各有特色。第一， 根据近期《互联网周刊》2019年度中国AIoT企业排行榜，海尔智家、华为、海康威视是前三名，小米也位列前十。 第二 ，华为、小米都想做大生态平台，针对普通消费者覆盖所有智能家居产品，有可能的话还延伸云服务、端芯片的研发。 第三， 华为是以HiLink连接协议为入口，连接各种物联网设备，围绕海思芯片、鸿蒙操作系统建立生态。小米投资很多生态链企业，构建软件+硬件生态，推出米家生态产品。打法不同，业务逻辑不同，只能说各有千秋，不能简单评价潜力大小。

怎么评价华为与小米的潜力。第一 ，华为代表中国最顶级的通信信息技术水平，小米代表中国优越的硬件整合能力，这种优势也是他们今后的潜力。 第二 ，任正非带领下的华为，让中国通信信息技术不受制于人，并且领先世界。雷军带领下的小米主打性价比，降低了智能手机的使用门槛，促进了手机技术与网络的推广。这是两者的生存之本和潜力。 第三， 华为和小米的价值观不一样，虽然都重视技术，但是华为需要保持技术的强势获取利润，再用利润来提升技术。小米是通过技术来冲击高端市场，性价比决定了硬件只是流量的入口。所以他们的潜力来自于各自的努力方向，取决于专业的深耕程度。他们之间没有优劣，更不需要人身攻击和互撕互怂。雷军和任正非私下关系还是惺惺相惜的。

欢迎关注，批评指正。

这两个企业都很优秀和优质，对于我们都很重要，不存在选站问题！

华为：原本就是通讯基站以及设备供应商，做手机完全是因为其技术过剩导致的，有一定的偶然性。即使目前也在做平板，笔记本甚至台式电脑，但是移动通讯技术仍然是核心竞争力。

小米：原本说是做生态，但是资本、市场、用户和同行都不认同，仔细研究其手机、电视等便可以发现，所谓的生态都是同行嚼烂了东西，是一厢情愿。剩下的是翻新，就是把现在市场上已经存在的产品重新设计，使其在功能、性能、品质和质量有一个质的飞跃，而且要维护性价比。我觉得小米这个定位非常好，在每个细分领域里产品的品质和质量都是冠军。中国大陆到处充斥着廉价的低质品，能够改变这种粗制滥造的局面，对于在全世界改变made in China等于廉价的粗制滥造的印象是至关重要的！

可以说：

华为是一家高技术公司。

小米是一家精益求精的冠军群公司。

虽然两家公司不是同类型的，但是对于中国、世界和消费者，都是非常重要的公司，因此两家都有及其广阔的发展空间，但是也存在着竞争和风险，只要公司有科学而有效的制度保证领导权始终在合适的团队手里，都有希望能成为营业额处在世界前50位受人尊敬的公司！

P.S.

目前世界年度营业额排名：

华为处在第61位，富士康排名第23位。

中国进入千亿美元排行榜的私营企业只有华为和富士康。

中国大陆进入千亿美元俱乐部的私营企业只有华为。

这个我认为没有太大的可比性，如果硬要从中选一个的话，我选华为。

我们在讨论一个问题的时候，往往一直存在一个问题，就是距离这个问题太近了，甚至是参与到问题中，这样有什么问题吗？当然有问题，就和我们经常性吐槽，某些机构一样，既当裁判员又做运动这样有什么问题吗？当然有问题，就和我们经常性吐槽，某些机构一样，既当裁判员又做运动员，这样会很容易造成一些沟通和理解上的误区，现在我们尝试一下尝试把自己拉远一些，从演一些的较低去思考这个问题，这样会很容易造成一些沟通和理解上的误区，现在我们尝试一下尝试把自己拉远一些，从演一些的较低去思考这个问题，个人感觉，小米的侧重点不在手机上，当然，不是说不重视手机产品。小米事先的布局应该是布局智能家居产业，抓住物联网的先机，以手机入行，然后扩散至整个智能家居行业。现如今的小米产品你买上几件就会发现，好多产品的确实用，而且体验较好，这样可以看来，当你用上一部分之后，会发现有一步小米手机用来操控家中一切会更简单，你当然会毫不犹豫买一部手机，哪怕只是用来操控家中的一些设备。

小米公司最成功的一点就是在物联网时代中抓住了先机，沉淀技术，让小米智能家居产品涵盖日常生活，当你想体验智能生活时，你发现市场上智能家居产品最全面的只有小米（当然你也可以选择别的产品，但是相信大部分人会选择小米吧，因为谁也不想买一件产品下载一个app吧，而小米可以只用一个米家app来完成操控），然后买小米产品手机，自此以后，你在智能家居上所花费的都给小米公司了～

任正非说华为迷茫，是华为还没有准备好成为未来技术的创造者和人类未来的引导者。华为现在是成功的企业，而华为的目标是成为改变人类的伟大的企业，这个转变华为还没有准备好，所以华为迷茫。

任正非开出的药方是，加大投入，循序渐进，有战略耐心，去投入，去吸收全世界最好的人才，建立自己的人才培养体系。

以先进的基础理论，先进的工程技术，人才优势成为未来时代的引导者。

在人类进入智能时代之后，对网络的需求会是几何级别的增长。

大型机时代，全美国只要几根电缆就够了，PC时代，网线就要进入到每个家庭。智能手机时代，无线网络必须覆盖到每一个人。而未来无论是物联网和人工智能兴起，必然都需要更高速、延迟更低的网络，而华为会获得很好的发展机会。

华为战略是云管端，也就是说未来智能时代，华为也许会像制造智能手机一样制造智能机器人，华为也会建造更加庞大的云端计算与储存设备。这都是商机。

也正因为有这些商机，任正非才敢说2020年销售收入要超过1500亿美元。

在未来，华为将以技术和人才赢得市场，成为一个超强的 科技 巨头。这是任正非对华为未来的定位。

这个不好比较。华为是第一大电信设备商，本来是不做手机的，现在手机快要做到世界第一了，但是我们不能忘记，华为除了手机，还有电信网络，传输设备，数据通信，等等。小米只是一家消费电子产品厂家，从技术含量来说，比华为差远了。你们比来比去都是说手机，智慧屏，手表，手环，但是，电信基础网络，那个太复杂了。小米不是一个等级。华为今年预计破万亿，小米才2000多亿。你自己觉得呢？

我们在讨论一个问题的时候，往往一直存在一个问题，就是距离这个问题太近了，甚至是参与到问题中，这样有什么问题吗？当然有问题，就和我们经常性吐槽，某些机构一样，既当裁判员又做运动这样有什么问题吗？当然有问题，就和我们经常性吐槽，某些机构一样，既当裁判员又做运动员，这样会很容易造成一些沟通和理解上的误区，现在我们尝试一下尝试把自己拉远一些，从演一些的较低去思考这个问题，这样会很容易造成一些沟通和理解上的误区，现在我们尝试一下尝试把自己拉远一些，从演一些的较低去思考这个问题，

个人感觉，小米的侧重点不在手机上，当然，不是说不重视手机产品。小米事先的布局应该是布局智能家居产业，抓住物联网的先机，以手机入行，然后扩散至整个智能家居行业。现如今的小米产品你买上几件就会发现，好多产品的确实用，而且体验较好，这样可以看来，当你用上一部分之后，会发现有一步小米手机用来操控家中一切会更简单，你当然会毫不犹豫买一部手机，哪怕只是用来操控家中的一些设备。

小米公司最成功的一点就是在物联网时代中抓住了先机，沉淀技术，让小米智能家居产品涵盖日常生活，当你想体验智能生活时，你发现市场上智能家居产品最全面的只有小米（当然你也可以选择别的产品，但是相信大部分人会选择小米吧，因为谁也不想买一件产品下载一个app吧，而小米可以只用一个米家app来完成操控），然后买小米产品手机，自此以后，你在智能家居上所花费的都给小米公司了～

华为未来发展前景如何

任正非说华为迷茫，是华为还没有准备好成为未来技术的创造者和人类未来的引导者。华为现在是成功的企业，而华为的目标是成为改变人类的伟大的企业，这个转变华为还没有准备好，所以华为迷茫。

任正非开出的药方是，加大投入，循序渐进，有战略耐心，去投入，去吸收全世界最好的人才，建立自己的人才培养体系。

以先进的基础理论，先进的工程技术，人才优势成为未来时代的引导者。

在人类进入智能时代之后，对网络的需求会是几何级别的增长。

大型机时代，全美国只要几根电缆就够了，PC时代，网线就要进入到每个家庭。智能手机时代，无线网络必须覆盖到每一个人。而未来无论是物联网和人工智能兴起，必然都需要更高速、延迟更低的网络，而华为会获得很好的发展机会。

华为战略是云管端，也就是说未来智能时代，华为也许会像制造智能手机一样制造智能机器人，华为也会建造更加庞大的云端

感觉小米和华为不是一个等级的，小米更像一个非常好的商场，闭着眼睛就能买到好东西，直接面对消费者的，手机发布会介绍高通处理器都占了很大部分时间，自己的核心技术感觉不多，华为发布会就看了鸿蒙系统开发者大会那场，感觉华为有点自己的技术，但直接面对消费者的产品没小米做的好

华为和小米谁更有发展潜力？在回答这个问题前先说明一下，世界之大容得下华为和小米，中国市场同样巨大，也一样容得下两家。无论谁笑到最后，我们更多的期望两家能共同走向世界，为国产品牌争光。从如今二者发展情况而言，华为更胜一筹，但小米也同样有机会，毕竟小米年轻，未来同样有无限可能。

华为未上市，因而这家中国民企究竟价值几何并没有一个准确的数值。但是以如今华为的发展态势，其若真上市，市值会非常恐怖。如今华为在通讯服务器领域已经做到了全球第一，甚至甩二三名几条街。5G研发上更是实现反超，技术最少领先对手半代。手机业务也做到了全球第三，如果不是美国横插一脚，今年说不定销量上都超过苹果了。然而这些已有的成就还不是最重要的，华为积攒多年的储备技术真不知道有多少。尤其是今年被美国打压后，不时冒出一些新东西，什么鸿蒙系统呀，鲲鹏超算处理器呀，方舟编译器呀，还有其他领域的芯片呀等等，各种大创新小创新不断，可见华为每年巨大的研发投入，在背后默默的做了很多事。如果华为一直保持这种势头， 真的很恐怖。如今像华为这样的企业，在全球都是极具竞争力的，完全可以与那些成名多年的 科技 巨头比肩。现今美国打压对于华为的压力还是极大的，如果华为真能挺过去，那未来可以成长到何种境地真的不敢想象。

如今小米和华为对比真的差距不小，毕竟成立太短，缺少那种底蕴。华为如今整个体系庞大，涉及的面非常广，其每年的投入的研发经费，在全球也是排得上号的。而小米的研发投入，与其相比简直就是杯水车薪。但小米自成立之日起，其骨子里就有着新时代的基因。与那些传统的大型 科技 公司相比较，小米显得更加灵活。其互联网思维卖手机，取得了巨大成功。如今显得颓势是因为积累不够，在真正技术 科技 创新上来看，其还是有差距。其更多的是微创新，让一些传统的电子产品，家电等变得更好，更智能。如今小米从手机延展到非常多的产品上，小米之家里的东西多种多样，其中不乏精品。甚至比起逛华为专卖店，我更喜欢去小米之家转转，这就是其未来的一个突破口。小米积极布局未来智能家居市场，起了个早头，如今在家电市场也逐渐打开了局面。只要未来创新力，技术创新等都能跟得上，前景还是非常广阔的。但小米必须舍得投入研发，必须有对应的研发成果面世，不能像如今这样总是微创新下去，这个门槛还是太低，很容易被其他厂家入侵进来。

华为只需挺过如今美国的打压，继续保持下去，未来前景就非常好。小米没有美国给予的强大压力，但其如今却要面对转型之局，如果不能做出改变，未来同样很残酷。但相信华为和小米都能走的更远，走的更好。毕竟无论是中国还是世界，都可以容纳下更多的中国 科技 公司，希望他们能走出国门，走向世界。

看你从什么纬度去考量他们。

如果单纯从手机业务这块的话，个人感觉各有优势平分秋色吧！

生态环境这块，小米更甚一筹，华为也是紧随其后。

手机系统和手机芯片软件这块，华为还是领先的。小米的澎湃芯片么有音讯，华为麒麟系列已经锋芒毕露了。华为自己的鸿蒙系统也是初露锋芒。让谷歌也是为之一震。

不管如何两个公司都是中国的好企业。

创蓝云智 云管端概念

概念是：

针对广电运营商的需求,华为推出了云-管-端-控战略,从业务-云、接入网-管、终端-端、播控管理-控,四个层面帮助广电运营商完成转型。