华为云案例（华为云案例 有道）

本文目录一览：

• 1、华为云发布汽车行业整体服务策略
• 2、罗振宇为何要给“华为云”千万订单
• 3、2017,华为云私有云解决方案缘何能够屡创佳绩？
• 4、华为云优势有哪些？

华为云发布汽车行业整体服务策略

12月19日，华为云“领跑汽车智能时代”高峰论坛在北京成功举办。华为云面向汽车行业重磅发布了“华为云汽车行业整体服务策略”，展现了华为云助力车企创新的关键能力以及解决方案。论坛上，华为云还联合普华永道发布《车企上云之路白皮书》，并宣布“汽车智造者”行动计划正式启动。

华为中国区副总裁、华为云中国区总裁张修征发表开场致辞，他表示，数字化转型已然成为每个汽车企业高质量发展的基本面，而迈步“新四化”智能汽车时代，车企转型需要长期布局、持续演进。在此过程中，华为云愿意提供技术赋能和生态支持，帮助车企实现研发、生产与供应链、营销、出行等全流程数字化转型，助力车企造好车、卖好车、用好车。

中国汽车工程学会副秘书长张旭明在致辞中指出，在电动化以及智能化的推动下，汽车行业的发展远远超过了人们之前的预期。汽车行业已经再次变成一个朝阳产业，如何去重新定义“汽车”，在生产、销售、用车方面适应新变化，已经成为了许多汽车公司重新思考的问题。张旭明认为车企通过上云，利用数字化的手段是车企提升效率、适应新变化的一个方向。

 中国汽车工程学会副秘书长张旭明

《车企上云之路白皮书》发布 车企云化转型有了参考模板

华为云联合普华永道基于双方长期以来对汽车行业的洞察与数字化项目实践，共同发布了《车企上云之路白皮书》。普华永道中国内地及香港地区汽车行业主管合伙人金军解读说，《车企上云之路白皮书》综合普华永道行业洞察和华为多年数字化转型经验，从车企云定位、云化模式、技术实践等方面进行了阐述，提出了车企上云总体规划方法，并梳理了业界先进云化转型案例经验作为实践参考，借此为车企在云化转型路径和关键方案上提供借鉴与启示，助力中国汽车行业的上云之路与整体数字化转型升级。

普华永道中国内地及香港地区汽车行业主管合伙人金军

华为云发布汽车行业整体服务策略 基于九大能力提供六种解决方案

作为本场论坛的重磅环节，华为云中国区副总裁、云原生企业业务部部长潘捷正式向外界发布了“汽车行业整体服务策略”。

潘捷介绍说，在“新能源”与“智能化”两大汽车发展方向的牵引下，中国汽车产业想要实现由大变强，数字化转型已经成为了车企迎接竞争新格局的必答题。

华为云中国区副总裁，云原生企业业务部部长潘捷

华为云“汽车行业整体服务策略”打通内部平台，协同华为消费者云服务、智能车云服务和华为流程IT的能力，华为云基于本身包括自身转型经验、智能制造理解、全球布局经验、用户经营能力、高精地图能力、生态合作伙伴、底层技术创新、数据治理经验以及全栈AI技术在内的九大关键能力，提供包括云原生基础设施、数字化转型咨询、数字化研发、数字化生产供应链、数字化营销、数字化出行等六大解决方案，致力于成为车企数字化转型、价值链重构以及全球化开拓的首选伙伴。

华为云汽车行业整体服务策略

从汽车制造到自动驾驶 多家车企落地方案取得喜人成绩

汽车行业数字化转型过程中，新的商业模式，出行安全、产业生态重组等各种问题频现。论坛上，来自整车制造、移动出行以及汽车技术公司的厂商分享了与华为云合作后，在汽车行业数字化转型中取得的成果。

一汽解放是一家一家老牌的重汽制造厂商，一汽解放CIO陈磊介绍说，“华为是解放数字化转型最优伙伴。”一汽解放在云化主力业务转型的过程中，与华为云一起打造的“解放云”采用混合云架构弹性溢出方案，快速满足了一汽解放的业务诉求，增强了企业“实验创新”的能力，实现了以用户为中心的体验以及运维效率的提升，降本增效显著，成功构建了一汽解放的云化之路。

禾多科技是一家致力于打造基于前沿人工智能技术和汽车工业技术的自动驾驶方案的科技公司。禾多科技副总裁戴震介绍说，实现自动驾驶全场景量产落地，需要通过自动驾驶系统打通数据闭环，积累海量数据，其中包括全国范围内的大规模真实路测与数据积累以及基于真实数据的场景库验证。禾多科技携手华为云，基于本土数据驱动， 打造自动驾驶车辆大数据平台，从而实现自动驾驶量产落地。

阳光出行是一家提供全品类网约车业务的出行公司。阳光出行CTO孙洪静介绍到，阳光出行与华为云联合打造的流量聚合和运力聚合两大引擎，依托华为云云计算、AI等技术搭建了智能客服、智能学习、智能运营等系统，以及司机管理和安全风控体系，让出行变得更便捷、更安全。

为了赋能产业，加速汽车产业智能化升级，论坛最后，华为云携手人民网财经研究院、中国汽车工程学会和多家车企，共同启动“汽车智造者计划”。人民网财经研究院常务副院长张晓赫表示，“汽车智造者” 行动计划将以汽车产业转型升级先行者为重点调研对象，聚焦汽车研发、制造、销售、服务等环节的数字化发展情况，旨在打造数字经济竞争新优势，推动汽车产业高质量发展凝聚共识，为满足人们对美好出行生活的向往探寻有效路径与解决方案。

“汽车智造者”行动计划发布现场图

汽车产业是国民经济的支柱产业,其产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大,在国民经济和社会发展中发挥着重要作用，同时新能源汽车、智能网联汽车更是国家战略性新兴产业。数字化转型是车企遇到的历史性机遇，车企上云亦是大势所趋，据了解，目前国内top30的车企，已有80%选择与华为云携手 “在华为云上智造好车”。通过此次论坛，华为云展现了在汽车全流程数字化转型方面的能力，愿与汽车产业伙伴一道，助力中国汽车产业做大做强，实现高质量发展。

罗振宇为何要给“华为云”千万订单

【Zhao Wu的笔记】

最近，罗振宇老师演讲的视频火了

我见到有几个大号都发布了「华为云用一封邮件拿下罗振宇千万订单」的文章。其中使用了罗老师近来演讲的一段视频，视频中罗老师讲的很坦诚，还提出了想挖墙角与想与华为互惠互利的建议方案。其中有多少噱头成分我们都不必考虑，现在只从销售的角度来分析此事。

要点一：想拿下多大的客户，你就要有多大的阅历与视野。

罗老师视频中讲的第一个点，就是华为的销售顾问，想送给「得到」一个 500 万单额的 B 端客户。单从这一个点上看，同样拥有云服务的小公司根本无法做到。说白了，华为与「得到」两家企业的实力对比下来，显然华为更胜一筹。我比你强，但是我想签下你这个客户，那么我当然要有资源可以调动。

我曾经在销售课程上讲过几个增进客户关系的策略，比如说客户的对接人是中年女性，那么你有没有国内一流三甲医院的资源，或者是重点高中的师资资源。因为中年女性上有老，下有小，她最关心的就是老人的身体健康与孩子的教育。假如你有这样的资源，你就可以安排上。只是大部分的普通人根本接触不到这类资源。再比如说，你做理财顾问，想服务一位身价上亿的大客户。那么你去拜访他时，应该使用什么交通工具？你骑个共享单车，背着价格过百的双肩包去见他，他又如何放心把自己的千万资产交给你？所以你至少要开一辆价格在 40 万以上的商务车去见他才行。

和谁玩，就要变成与他差不多的样子，这一条正是我们俗称的「物以类聚、人以群分」。

面对这样的人际交往真相，我常劝说销售们应该多维度提升自己。从德智体美劳各个方向拓宽视野，且要投入相应的时间与金钱。说好听些，这是在提升自我，说直白些，是为了丰满你的职业人设。好比你从来没打过高尔夫，即使我告知你某企业老总现在在哪个球场，你赶去了也没用。因为你带去的是产品介绍，而不是共鸣。在这一点上，对于真心想把销售工作做到「高大上」的人，是一场避免不了的修行。

要点二：懂得使用潜台词，是一种高明的情商。

在华为销售顾问写给「得到」的邮件中，第二个点就是告诉「得到」，千万不要因为介绍客户的事而有压力。说白了，就是我介绍客户给你，并不是想赚你的钱，而是我真心想介绍个客户给你。实际上华为帮「得到」筛选客户，也不会花费多少精力。一是他们有庞大的客户资源池，二是「得到」也是一家有良好口碑的公司。所以这事儿，真的不是华为拼尽全力帮「得到」争取的，应该是顺势为之。所以销售顾问邮件中写的不用客气，我相信很可能是真心的。只是，假如你是罗振宇，看到新业务线的 500 万，会毫无感觉吗？

以我的角度，华为送单又不求谢的态度，恰恰是在表明立场。我帮你做生意，还是个不小的生意，你看我们的生意是不是也应该谈谈了？嘴上说不用谢，实际上这份厚礼是什么寓意，没有人会不明白。有句话叫，喜欢你哪里都顺路；不喜欢，哪里都不顺路。人们很少在没有动机的情况下做事，何况销售这件目标极其清晰明确的事。

情商是什么？时常把「我说话比较直」挂在嘴边的人，能算是高情商么？我觉得情商的本质就是让他人舒服，同时不委屈自己。做一件事，即能达到自己的目的，也能让他人舒服，这才叫两全其美。这其中就要应用到潜台词，即我不明说，你也懂得。

要点三：懂得应用他人的影响力，选择最强有力的证据给自己做背书。

罗振宇老师在视频中说，当他看到华为的高管们都是「得到」用户时，膝盖就不自觉发软。毕竟「得到」是一家做服务的公司，他们也希望自己的用户质量能够是优质的、有影响力的。发送邮件的销售顾问，应用了他人影响力这一条。因为他知道，假如他说自己是「得到」的用户，效果远不如说高管得好。「得到」心想，我们的用户千千万，比你优秀的更是千百万，你是我们用户太正常了。但你们老板是我的用户，那结果就不一样了。证明我们足够优秀，同时也证明我们是同道中人。再进一步来讲，像销售顾问说的，我的老板们都非常关注这个订单，希望能与「得到」合作。此处直接引出大 BOSS 来背书，证明合作的诚意。试想，假如我是罗振宇，也会为之心头一震，觉得我们两家企业缘分不浅。

像之前文章中写到的，假如你想做销售，那一定争取去大平台、大公司。因为大平台的资源好，大公司口碑佳，影响力强，无形中会增强你销售的优势。市场上有些知名大厂出来的销售老师，他们的业务水平肯定是优秀的，但是他们讲解的方法是不是能够契合小企业的实际情况，这点确实值得思考。很多时候大公司去拿单，只需要参加竞标就可以。但很多小企业去拿单，连竞标资格都没有，对于他们来说，真的是要绞尽脑汁去拿单。至少在应用他人影响力上，就没有优势。小企业没有知名的案例，老板也不是什么网络名人，走出去谈单，一切都靠自己。

要点四：理性与感性的结合，才是一个人思维最高境界。

我时常说，销售不是一种职业，它是一种思维。是什么思维呢？搞定事的思维，与搞定人的思维。当一个客户有某个需求出现，我们脑子中马上要有两条线同时运转。一是这件事我们能不能办。我们的公司，产品有没有能力给人家办好。假如公司没有能力承接，那成交后也是后患无穷。二是在与人打交道时，还要有感性共情的能力。像邮件中引用了「金刚狼」电影的寓意，足以打动人心。毕竟大家都知道华为正在经历什么，而抗美援朝更是非常应景。

应用理性思维，就是分析客户的根本需求点是什么。即客户需要解决什么问题？这件事看上去好像三言两语就能说清，但实际上即使与客户面谈，也很难谈的完全清楚。与客户交谈只不过是在收集信息而已，客户会说我因为 1、2、3，所以想做 4、5、6，假如你只是盯着这些要点，你便永远不会了解到他真实的需求。不管你从客户那儿接受了什么信息，你要思考的是，他为什么会有 1、2、3，他想怎样做 4、5、6。我称将这种思维定式称之为「多想一步」，拥有这种理性思维，更容易接近事物本质，抓关键矛盾。如此一来，便让客户产生了你很「懂」他的感觉。因为他自己或许都没有想得如此深刻。

理性层面分析事情，感性层面用于客户交流。

我们见过太多理性思考，同时理性表达的人。他们想问题很透彻，表述的时候也很犀利。甚至许多时候让对方感到无法接受。每每有人反馈说他讲话太直接时，他会很无辜的说：「我说的是事实啊。」他们认为在短时间内表达清楚事件本质就是第一要务。他忽视了对方是一个有血有肉的人，而不是机器。更不是让他呈现高智商的标的物。这也是为什么不是每个产品技术专家，都能顺利转岗成为销售顾问的原因。因为他们太过于直男风，在软性沟通上没有优势。

这世界上，没有人喜欢听难听的话。这句话是绝对的真理。

说好话，并不是要你时常夸奖他人，而是要说能让对方乐于接受的话。你一张嘴，清风自来。无论是怎样的理性结论，我们都应该用感性的维度来进行表达。如何做到感性表达呢？

其一：不要直奔主题，凡事要有背景，要有感受。就是在讲解任何事情时，不要先谈结果，而要先谈一下当下的背景情况，以及感性层面的感受。

其二：把结论语气，转变为商议语气。比如减少「我觉得你应该、我认为我们不应该…」这类的表述，换成「你看这样好不好，我们先…、你是不是也有这样的感觉，如果我们 XX 样会更好？」沟通的目的是达成共识，而不是分辨对错，更不是无理指挥。这个认知是要不断强化的。

其三：多谈情，多谈情。职场环境中，我们时常会被怼，甚至会被你认为的奇葩气到爆炸。每当遇到这种时候，大多数人的反应就是怼回去，或者忍下来，很少人会主动表达出自己的情绪受了伤害。不知为何，在我们国人眼里，承认自己受伤是一件非常丢脸的事。然而，当你的情感受到伤害时，让对方知道你的感受，才是最根本的事。正视情绪，承认受伤，很多时候能帮我们收获更多的关照。用四个字形容，就是示弱者强。

最后总结一下：

理性层面：

要点一：想拿下多大的客户，你就要有多大的阅历与视野。

要点二：懂得使用潜台词，是一种高明的情商。

要点三：懂得应用他人的影响力，选择最强有力的证据给自己做背书。

要点四：理性与感性的结合，才是一个人思维最高境界。

感性层面：

看到罗振宇老师为销售点赞，我个人还是很欣慰的，毕竟这是我们销售从业者的高光时刻。愿每一个销售都能被温柔以待，愿这个世界充满高光。

2017,华为云私有云解决方案缘何能够屡创佳绩？

2017年，对于华为云私有云解决方案来说，有很多事情值得纪念。

IDC报告显示，华为云FusionSphere虚拟化解决方案在中国OpenStack软件市场和中国服务器虚拟化市场中国厂商双双排名第一;华为云FusionAccess桌面云解决方案在中国桌面云市场排名第一;在中国大数据管理平台厂商中，华为同样排名第一。

在Gartner《分析数据管理解决方案(DMSA)魔力四象限研究报告》中，华为云FusionInsight大数据解决方案凭借创新能力和前瞻性，进入了DMSA魔力象限特定领域者象限。

在垂直行业中，华为云私有云同样表现优异。IDC报告显示，华为云政务云解决方案位居中国政务云市场厂商领导者区间，在现有能力、未来战略和市场表现三大维度均排名第一。

在2017年，华为云私有云解决方案不仅成为中国市场的领跑者，更是获得了大量全球客户的青睐。截至目前，华为云FusionCloud私有云解决方案已经服务于全球142个国家和地区超过3500家客户，覆盖政府及公共事业、运营商、能源、金融、制造、媒资、医疗、教育等多个行业。

那么，华为云私有云解决方案缘何能够赢得权威分析机构和客户的双重认可？

外因：私有云市场成为优质土壤

Gartner对全球2018年云计算应用的调研数据说明，尽管私有云不像公有云那样经常“抢头条”，但私有云在整体云市场中占据着举足轻重的地位，有着巨大的市场潜力。

今年，Gartner 发布了名为《中国将成为最主要的私有云市场》的研究报告。报告指出，在企业 IT 基础设施云化、社交化和大数据化的趋势下，以及中国“互联网+”大战略的背景下，中国有望成为最主要的私有云市场之一。

Gartner指出，“十三五”期间，随着中国智能制造、智慧城市、IoT、5G、人工智能等大规模数字化产业的兴起，以及政府、金融、运营商、电力、制造、零售、医疗等行业的转型，私有云市场得到了有力拉动。

私有云市场的旺盛需求和巨大的潜力为华为云私有云业务提供了优质的土壤，然而正如内因和外因的辩证关系，华为云私有云解决方案能够独占鳌头，起决定作用的还是自身修为。

内因：苦修内功，做大生态

经过十年发展，华为云私有云解决方案已经形成FusionCloud私有云解决方案、FusionInsight大数据解决方案、FusionSphere虚拟化解决方案和FusionAccess桌面云解决方案等产品解决方案，这些解决方案可以通过灵活组合的方式满足不同的差异化客户需求。

基于产品解决方案，华为云通过与不同行业的ISV深度合作，为运营商、政务、安平、金融、制造、医疗、大企业等行业打造了适配行业需求的垂直行业解决方案。

经过多年耕耘积累，华为云私有云解决方案逐渐在战略、技术、生态上实现了差异化，形成了独特竞争力。

其一，战略优势。

在私有云战略上，华为云一直坚持开放架构，坚持回馈开源社区，积极推动开放云生态圈的建立。

同时，华为云一直坚持“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”的三不原则，界定了清晰的业务边界，这让华为云快速赢得了客户和合作伙伴的信赖。

此外，华为云私有云、公有云、以及与合作伙伴一起搭建的云都是基于统一API、统一服务、统一生态和统一架构，让客户能够根据需求自由组合，满足了当前客户对于“多云”的需求。

其二，技术优势。

企业上云过程中往往存在着四大问题：如何能满足企业关键应用对于性能的苛求？到底是选择公有云还是私有云？如何利用云计算释放大数据的价值？如何让业务能够根据新趋势和新需求随“新”而变？华为云FusionCloud私有云解决方案很好地解决了这些问题。

在性能上， FusionCloud可提供裸金属服务器支持，以保障企业核心业务的自动化、高可靠性和高性能;支持GPU+CPU异构计算模式，为大数据分析和深度学习等应用提供更强性能;提供对SAP HANA平台的支持。今年，华为云FusionSphere虚拟化解决方案再次在SPECvirt性能测试中获得两项第一。

在架构上，华为云FusionCloud私有云解决方案和华为云公有云采用了统一架构和统一API，让企业业务可以方便的在华为构建的私有云和公有云之间移植，支持应用跨云平滑迁移，为企业客户提供了统一的用户体验，从根本上解决了企业“到底该选择私有云还是公有云”的问题。

如今，FusionCloud提供了包括计算、存储、网络等基础云服务以及云安全、云管理、云灾备和多种类型的云数据库服务，以满足客户丰富的业务需求。客户可以轻松地通过FusionCloud云平台灵活的申请各类云服务，快速部署业务上云。

在大数据方面，华为FusionInsight大数据解决方案凭借创新能力和前瞻性进入了Gartner分析数据管理解决方案(DMSA)魔力象限特定领域者象限。Gartner给出的推荐理由是：“华为添加了行业特定的领域模型，以及针对事件流处理，图形和机器学习功能的Hadoop平台的专有扩展，以及与MPP DB兼容并在Hadoop上运行的统一SQL引擎。”

此外，华为云私有云解决方案以开放、高性能的大数据平台，联合ISV针对客户业务场景进行优化，实现视频监控千亿图片秒级搜索，业务风控实时化，精准营销获客率大幅提升。

在支撑企业客户的新业务方面，华为云私有云解决方案通过基于开源的PaaS平台支撑客户业务容器化部署和微服务改造，实现了秒级弹性和快速构建。

　　其三，生态优势。

华为云私有云和公有云同源，均兼容OpenStack架构。

“源于开源、强于开源、回馈开源”是华为一直以来对于云计算的态度。华为于2012年加入OpenStack基金会，于2013年升级为社区黄金会员，在2017年3月成为亚洲首家也是唯一的OpenStack白金会员。

今年，华为云又被OpenStack用户评选为最受欢迎的OpenStack云供应商，并获得首届Kubernetes指导委员会席位，成为亚洲首家OCI社区全科maintainer。

坚持开放的技术路径让华为云扣住了云计算发展的脉搏，能够和众多合作伙伴一起打造开放的云计算生态圈，推动云计算的真正落地。

如今，华为已经与各行业的超过300家ISV结成合作伙伴，构建了繁荣的行业应用生态，使得华为云能够更加深入行业，打造一系列行业场景化云计算解决方案，覆盖运营商、政府、公安、金融、制造等行业。

此前，华为还与埃森哲正式签署“华为-埃森哲战略联盟协议”，双方共同面向电信运营商和企业ICT两大市场的客户需求开发并推广创新解决方案，为全球客户提供基于埃森哲“基础设施即服务”解决方案和华为云计算基础设施而预先设计的一体化云解决方案。

本月，华为正式通过沃达丰集团OpenStack云平台供应商认证，通过基于OpenStack的FusionSphere云平台支持沃达丰在全球网络功能虚拟化(NFV)和软件定义网络(SDN)的建设，华为云私有云解决方案再度斩获全球关键客户。

在政务领域，华为政务云解决方案已经成功实践230+政务云项目，例如已经助力广州政务云稳定运行三年，并为广州“一个中枢、四大应用、三大支撑”的新型智慧城市共享体系框架提供了有力支撑。

在大数据领域，华为云FusionInsight大数据解决方案在全球40+国家已经拥有700+客户和300+商业合作伙，具有大量落地案例。2016年，中国太保集团与华为联合创新实验室基于业务实践推出了金融保险大数据解决方案，其中包括大数据处理平台和IT基础设施，支持中国太保快速构建了海量数据信息处理系统——客户数据ATM系统，对太保亿级客户存量数据进行全面的挖掘与分析。

在HUAWEI CONNECT 2017大会上，深圳交警采用华为云EI企业智能正式启动深圳城市交通大脑工程。在华为云、大数据、人工智能等技术的支持下，可提升约10倍的违章图片筛选效率、道路通行能力将提高8%左右。双方联合打造的智慧交通解决方案获得了中国道路交通安全协会颁发的“2017年度道路交通安全创新产品奖”。

综上，归功于从战略、技术到生态方面的优势，华为云私有云解决方案能够获权威机构和客户的双重认可，也就不足为奇了。

形成合力，重塑云计算格局

“华为云”能够取得现在的成绩，可谓是厚积薄发。

2007年，华为成立聚焦云计算的虚拟化研究部，开始投入云计算相关研究;

2011年，华为IT产品线成立，聚焦云数据中心;

2013年，华为发布了FusionSphere、FusionInsight解决方案并成为OpenStack基金会黄金会员;

2017年3月，华为成立云BU，并成为亚洲首家OpenStack基金会的白金会员;

2017年9月，华为云发布企业智能(EI)等六大创新解决方案。

现在“华为云”成为了华为公有云和私有云解决方案的共有品牌，经历十年发展，两朵云终将形成合力，向客户呈现统一的品牌名，并提供更优质、更具竞争力的云服务。

对于客户来说，两朵云统一品牌、形成合力，将给客户带来端到端、一站式的云计算解决方案：华为公有云和华为私有云具有“四个统一”，让客户应用能够自由迁移，即在华为云上开发的应用可以部署在华为已经部署的企业、政府的私有云和政务云上，让客户平滑步入混合云。

实现统一之后，华为云不仅仅是计算+存储+网络+安全，而是计算+存储+网络+安全+物联网+大数据+人工智能的全面堆栈;华为云不仅仅是软件与服务，而是芯片+硬件+软件+服务+生态的全生命周期解决方案;华为云不仅仅是线上提供服务，而是线上线下相结合来解决客户问题，助力客户IT转型。

对于云计算产业来说，华为云在推动开源技术发展、建设开放云计算生态上做出了积极贡献;并通过全面的云计算解决方案，加速了大中型企业、中小型企业以及行业市场的云化过程，成为全球云计算落地的重要推力。与此同时，华为形成了在技术、生态、客户等方面的差异化优势，成为全球屈指可数的能同时提供私有云、公有云以及混合云的云计算企业，重塑了云计算产业格局。

华为云优势有哪些？

六大核心优势。

最智能。华为云提供全栈全场景AI解决方案，是业界仅有的两家全栈AI云服务商之一，。并且，华为云一站式开发平台ModelArts已在十大行业200多个AI项目中进行实践，并以最落地的方式使能产业向智能化平滑演进。

性价比最高。通过技术创新，华为云提供从数据中心基础设施到芯片、硬件、基础云服务等领先的高性价比解决方案。其中，华为云C3计算实例、M3计算实例、BMS裸金属服务、OBS对象存储等都堪称业界成本更优，性能更高。

中立可信。华为云严格遵守各项法律法规，尊重客户数据主权。目前，华为云已通过41项全球合规认证，并建立了覆盖六大领域的立体安全体系。与此同时，华为云对“上不碰应用、下不碰数据、不做股权投资”这一原则的坚持，也为其与客户伙伴奠定了更为扎实的合作基础。

最适合政府和大企业。凭借八年深耕企业市场和华为自身数字化转型的实践经验，财富500强企业中已有221家选择华为。在不断实践的过程中，华为云助力合作伙伴走向智能化的案例颇丰，例如华为云为深圳坂田提供的智慧交通系统，令路口通行效率提升了17%；与德邦快递深入合作，实现了科技与快递业务场景的融合，快递服务体验全面升级。

最丰富的生态。华为云致力于建立最丰富的生态，目前已发展6000+咨询伙伴，1000+专业伙伴，云市场上线2800+商品，携手伙伴智慧转型。除此之外，华为云还聚焦于为开发者提供软件开发云、PaaS、EI等服务，帮助开发者降本提效。

最好的服务和支持。华为云已在全球23个地理区域运营了40个可用区，帮助用户一点接入，全球通达。其中，与中国三大运营商无缝衔接的合作，便可证明华为云是国内首个可以为企业提供安全合规的跨境联网服务的公有云。