利用营销自动化推动企业营销加速（如何化被动为主动营销）

很多企业，不仅利用发展快速的科技进行企业的宣传和网络建设，还通过营销自动化进行企业营销，推动企业的营销销售工作的加速，让很多企业省去了人力和物力的投入。

营销自动化

简单来说，营销自动化是通过软件和技术，简化、自动化销售任务与流程，提升销售线索全生命周期管理智能化水平，并使营销ROI易于衡量，最终推动企业营销销售工作加速的软件系统。

营销自动化

营销自动化功能

1、自动识别多渠道潜在客户，自动化提供有用内容，快速建立客户对品牌信任与尊重；

2、细分用户群体，针对客户群体量身定制个性化内容，精准个性化触达策略；

3、 识别其中更感兴趣、更具转化潜力的用户交给销售团队，快速将销售线索转化为真正的客户；

4、提供细分渠道、节点分析功能，使营销阶段成效易衡量；

5、使企业重复性的营销任务简化且自动化执行。

营销自动化

什么样的企业需要布局营销自动化

营销自动化在中国市场发展强劲，但对于初次接触或有意向采购该软件的企业来说，了解是否有必要配置营销自动化工具，以及如何选购最适合企业实际运营情况的工具是非常必要的。

1、 销售周期长：以B2B行业为代表的销售周期较长的企业，无法通过人工方式在漫长的客户采购考虑期内始终保持紧密联系，营销自动化将代替人工承担长期触达用户且保持亲密关系的任务。

2、 客单价高：以奢侈品、耐消品为例，用户需要经过慎重考虑或比较竞品才会最终决定，营销自动化将通过个性化营销策略提升内容触达效率，由此建立用户对于品牌认知程度与好感度。

3、重客户生命周期价值挖掘：“关联销售”与“复购”、会员管理成为B2C企业采购营销自动化的重要原因，基于对消费者交易记录、兴趣喜好的全方位判断，营销自动化技术将帮助品牌更好监测推进销售进程，带动二次销售。

不仅要明确企业自身处于哪种情况，更要看自身是否适合营销自动化进行营销的模式，本文也让我们看到了营销自动化的特点，最终还是由各企业结合自身来进行判断。