阿里营销云（阿里云营销策略）

本文目录一览：

• 1、内容大爆炸，触点粉末化，品牌如何决胜？｜专访特赞
• 2、有哪些企业接受并不如精准营销阵营
• 3、阿里云数据产品
• 4、阿里“不限速”加入个人云盘市场，阿里云靠啥盈利？
• 5、阿里国际站访客edm营销规则正确
• 6、云计算产品有哪些

内容大爆炸，触点粉末化，品牌如何决胜？｜专访特赞

DAM，Digital Asset Management，内容体验数据资产管理系统。

这三个字母在营销领域并不是个新鲜的概念，但就在最近，内容 科技 企业 特赞Tezign 系统性发布了多种场景下的DAM解决方案。

以此为契机，「营销新引擎」独家专访到特赞总裁/合伙人杨振，深度探讨DAM的价值与想象空间。杨振有着丰富的市场营销经历，曾担任阿里巴巴文化 娱乐 集团资深副总裁及CMO，负责阿里文娱及优酷市场增长、宣发协同、艺人统筹等业务，打造了多个爆款内容战役。

特赞也于近期宣布获得C2轮融资，由淡马锡（Temasek）领投，独秀资本（Unicorn Capital Partners）、郑志刚 C 资本 （C Ventures）、软银中国资本和所有老投资人（红杉中国、赫斯特资本、线性资本、靖亚资本、心元资本等）跟投。

“营销数字化一共三步。第一步是触点数字化；第二步是用户数字化；现在很多品牌第二步已经做完了，他需要第三步，去用内容激活用户，所以第三步是内容数字化，内容工程。在中国，营销一定会落到三个场景里，公域、私域和交易。所以三个数字化落到三个场景里，就组成了一个新营销九宫格，这是3 3的新营销能力。”

而放到营销数字化的大局观里，DAM也有着不可替代的位置。

杨振告诉「营销新引擎」：“当一个品牌还没有触点数字化、用户数字化，他就还不需要DAM。而随着营销数字化的逐步推进，DAM的意义就出现了。

“感谢数字化转型的先锋，和我们一起共同进化的品牌伙伴联合利华。” 杨振说。作为最早的 DAM 践行者，联合利华和特赞一路走来，一起共创。

联合利华集团资深总监，数据及数字化营销负责人 Alence Lee 坦言，“品牌在今天，普遍面临两个困境—— 流量和内容，这是破局的关键。而持续做好优质内容，持续赢得公域流量的加持，赢得更多持续的转化，这是 DAM 能帮助我们做的。DAM 就像一个生态系统（基础设施）一样，链接媒体大数据，打通采购系统，帮助我们清楚看到内容‘有没有’、‘对不对’、‘用没用’、‘好不好’、‘剪没剪’。”

Q：DAM似乎已经有二十多年的 历史 ，并不是个新鲜的概念，特赞为什么选择在这个时间点针对DAM做大动作？

杨振：第一，品牌们越来越重视内容，但内容太多，大家管不过来了。所以我们就看到了机会，流量越来越贵，内容越来越重要，驱动了DAM。

第二，个性化驱动了DAM。千人千面的内容体验，带来了如何管理“千面”的问题。

第三，算法驱动越发达，DAM越重要，你可以被计算了，可以被优化了，创意可以被机器重组生成了，这时候就需要DAM。

总结起来就是，传播通路越碎片、千人千面越彻底、算法驱动力越发达，DAM就越重要。

Q：DAM和现在流行说的“营销云”有什么区别？

DAM不是物理意义上的内容归档整理，它既有内容存进来，也有内容发出去。DAM是一个内容的海洋，DAM不是一个老仓库，它是一个每天都在运转的营销工作台，一个内容的工作台，所以我说它是“活”的。

Q：DAM在品牌整体的营销数字化大局里面是什么地位和定位？

杨振：营销数字化一共三步。

第一步是触点数字化，比如以前在门店买咖啡，现在在APP里面买咖啡。

第二步是用户数字化，品牌能知道用户是谁了，用户画像越来越清晰。现在很多品牌第二步已经做完了，他需要第三步，去激活用户，而激活就要靠内容。

第三步是内容数字化，内容工程。

而在中国，营销一定会落到三个场景里，公域、私域和交易。所以三个数字化落到三个场景里，就组成了一个新营销九宫格，这是3 3的新营销能力。

当一个品牌还没有触点数字化、用户数字化，他就还不需要DAM。而随着营销数字化的逐步推进，DAM的意义就出现了。

三大工程里面，内容工程是临门一脚、杠杆支点和收官之战。DAM则是收官战役里面的关键奠基石，最关键的一场战斗。

Q：您认为衡量DAM的优劣水平，有哪些标准？换句话说，如何评估DAM对于品牌有多少实际的意义？

杨振：国外的评价系统比较成熟，有DAM评分方方面面的维度。基本上，跟人的需求意义，DAM的需求维度也是金字塔型的。

最底层一定要满足的是安全，保证内容和资产是安全的。我们在安全方面下了很多功夫，技术、认证、水印等等，包括一些特殊的技术来做安全的管控设置。

第二层是易用性。易用性包括很多维度。我们在中国做DAM易用性是中国原生的，我们对接的是中国的媒体渠道，适配的是中国的媒体内容规格，同时我们在中国国内的云上，也需要考虑易用。有一些外资企业来中国却用的全球的DAM，很多痛点，比如下载一个素材甚至要一晚上，这就违背了易用性。

而易用性再往上，我们不断地跟内容做原数据，让内容被更好地索引、被搜索、被协作。这跟网盘很不一样，网盘里搜东西是很难的。但我们作为企业的内容工作流，一定要非常高效地识别内容、找到内容、应用内容。

第三层是协作。内容的工作现在很多情况下是跨平台、跨渠道的。

最后一个高级需求则是内容洞察的沉淀。品牌希望，投放素材的经验可以沉淀、可以归因、可以分析、甚至建立自己私有的内容标签体系。

Q：有些品牌也想尝试DAM，但最终没有用起来，您觉得是什么原因？

杨振：核心原因是DAM没有跟客户的业务主流层做结合，没有人提供好的咨询式的服务和陪伴。

Q：DAM在特赞的产品群中，是什么定位？

杨振：特赞核心专注做内容的创作、管理、分发，对应内容的上游，内容的湖泊和内容的下游。DAM是我们的宇宙中心。

有哪些企业接受并不如精准营销阵营

1、海尔:以消费者需求为中心

在20世纪90年代以前,企业对消费者的认识还处于感性阶段。当时很多企业的做法是生产什么就卖什么、有什么产品就向市场推出什么样的商品;而到了21世纪初,随着市场竞争的加剧和消费需求的升级换代,越来越多的企业在经营过程中开始注重研究顾客的需求并及时做出调整。比如海尔的”人单合一”,就是将员工与用户直接联系起来的一种新型模式——即每个员工都是自己的客户经理(Customer Manager),通过这种模式的运作方式实现企业和用户的双赢局面。

2、三星电子集团:创新是企业发展的不竭动力

作为韩国最大的跨国企业集团之一的三星公司认为,”创新是一个国家发展的原点和根本”。因此,该公司始终把技术创新视为其生存和发展之本,每年投入大量资金进行研发和技术改进工作。目前该公司的主要产品有电视机、显示器等家电产品和手机等产品。此外还包括半导体芯片及液晶显示面板等其他高科技领域的产品。其中,电视机的市场占有率在全球范围内一直稳居第一的位置。

3、宝洁公司在全球范围内的成功得益于其在市场营销方面所采取的一系列措施

首先,从产品的定位上来讲,它针对不同层次的市场推出了不同的系列产品以满足各类人群的需要,从而使得它在市场上具有强大的竞争力。其次,为了更好地满足市场需求,宝洁公司不断开发新产品来吸引更多的潜在购买者,同时也不断淘汰一些不符合潮流的新品。最后,由于品牌知名度高且产品质量过硬,所以它的产品在市场上的销量非常不错,这也为品牌的进一步扩张奠定了良好的基础。

4、联想电脑公司:重视售后服务

众所周知的是,联想电脑的品质是非常不错的,但除了质量以外,售后服务的水平也是影响一个厂商是否成功的关键性因素。据了解,联想电脑之所以能够取得现在的成绩很大程度上是由于他们十分注意服务方面的提升,不仅如此,他们的客服中心还会经常举办各种活动来提高客户的满意度以及忠诚度,由此可见一斑!

5、戴尔计算机有限公司

戴尔计算机的总部设在美国加利福尼亚州阿纳海姆市郊外的一个叫做戴维森的小镇子上。经过几十年的不断发展壮大之后,如今已经成为一家世界知名的跨国公司了。

6、惠普公司:坚持走技术创新的道路

成立于1939年2月7日 的HP公司是世界上最大的一家资讯科技出版商及服务供应商之一 ,同时也是财富500强企业中唯家来自美国的IT行业成员 。

7、英特尔

英特尔是一家由IC设计人员组成的民营科技公司,于1968年由仙童公司和AMD合并而成,1977年后成为Intel,90年代初被苹果收购,2007年被IBM并购,2011年又回到苹果公司旗下,2015年正式脱离母公司与ATH-Pacific组建新公司,2017年在深圳证券交易所上市。

8、阿里巴巴

阿里巴巴创立于1999年的杭州湖畔花园小区,18位创始人在创业之初便有一个梦想,那就是让天下没有难做的生意。为此阿里成立了B2b业务平台,1999年底马云正式提出了建立电子商务平台的设想,2000年初淘宝网成立,2001年开始面向全国推广,2003年成立支付宝,2004年与雅虎中国合作,2005年9月在香港主板挂牌,2006年获得VIE架构控制权,2008年5月正式在美国纽交所的股票交易所交易,2009年获D轮10亿美元投资,2010获E轮的30亿人民币战略融资,2013年11月份在香港联交所二次发行普通股,2014年1月16日在纽约证券交易所挂牌上市,2016年中国移动入股蚂蚁金服,2018年美国富国银行宣布完成首次公开招股,2019财年中报营收超预期……这些成绩的背后离不开创始人马云的正确领导和对未来的精准判断,也正是因为他的带领才能成就今天的中国第一大互联网巨头!

9、华为

华为是全球领先的ict解决方案提供商,专注于通信网络设备 、智能终端和数据通讯系统等方面的发展,正努力构建万物互联时代的综合型信息和服务体系。2019福布斯100强榜排名第68名。2020年度《2020 BrandZTM 最新中国零售百强》第4名。2020中国企业社会责任卓越奖获奖名单发布,华为位列第二位。10、苏宁易购

苏宁云店自2009年以来已经覆盖国内所有一、二、三线城市。截至2019年年底拥有超过5000家的门店数量。截止到2017年年中的数据显示已累计销售出近8000万件的商品。2018年8月底苏宁物流开放运营以来,在全国建设仓储面积达到1200万平方米以上,快递点达15万个左右。2017年6月26日起,江苏全省范围实施配送半程免费政策。2016年3月起苏宁电器股份有限公司董事长张桂平当选为中国企业家俱乐部

原创文章，作者：秒收号，如若转载，请注明出处：

阿里云数据产品

1.客流数字化

（1）周边潜客

（2）到店客流

（3）店内动线

客群画像：结合电商及阿里生态丰富的数据资源，深度刻画人群画像。

行为路径分析：全链路分析目标用户的线上及线下的消费行为与位置轨迹。

周边潜客挖掘：结合人群画像与位置信息，挖掘周边及商圈目标潜客。

2.客户链接

（1）线上营销

（2）线下营销

（3）效果评估

多渠道人群推广：基于丰富的用户位置信息，通过阿里妈妈、手淘、短信等多渠道对周边人群做触达。

效果分析：全链路跟踪营销触达用户的消费行为，跟进分析触达后的效果。

3.市场研究

（1）门店区域行业分析

（2）市场潜力分析

产品陈列优化：分析区域内行业属性，指导门店产品陈列。

营销策略指导：分析门店服务范围内人群特征，基于目标人群画像，指导销策略。

研发策略优化：根据门店周边区域内行业属性及变化趋势，指导品牌商进行研发策略的优化。

4.经营辅助（营销选址）

（1）人群流动分析

（2）目标人群区域分析

开店选址：结合城市人群流动信息，及目标用户的分析，为品牌商挑选最优的开店地址。

营销选址：分析目标人群流动信息，及集中区域，指导营销地址选择。

阿里“不限速”加入个人云盘市场，阿里云靠啥盈利？

近期，阿里云盘正式启动公测。传统云盘商业模式建立在鼓励消费者购买超级会员的方式上，作为后入局者，阿里云盘负责人齐俊元表示，阿里云盘将不遵循传统收费方式，而是要不限速地提供云服务。有网友对此评论称“阿里这次的营销策略非常‘不阿里’”。

有意思的是，后来者的阿里，没有选择和百度腾讯在个人网盘业务上同样的盈利模式，而是以“不限速”的云服务体验来吸引用户。

阿里网盘的目标是什么？

从此时阿里开始布局个人网盘动作来看，阿里或许是想要打造个人云生态体系。实际上，阿里在云计算市场上的布局远远早于国内其他竞争者，其中在企业云服务领域，更是拥有领先的优势。阿里在云服务基础设施上有着更强的实力，但入局个人网盘服务，依然会对其技术和相关设备以及资金带来巨大的考验。即便是强如谷歌，也把当年永久免费的照片云存储变成了付费服务，违背了自己曾经许诺永久免费的承诺 。

阿里云的优势在哪?

阿里的优势就在于拥有强大的云服务基础设施和相关技术能力。作为国内的第一大云服务厂商，阿里云占据了国内超四成公有云市场份额，同时也是全球第三大云服务厂商，在全球云市场与亚马逊的AWS、和微软的Azure形成了三足鼎立的局面。在整个亚太市场，阿里云位居第一的位置。公有云市场上占据了绝对份额的阿里，反应出了其在云服务领域所具有的显著优势。这一优势在一定程度上将能够帮助阿里抢占个人云服务市场，同时此前所积累的技术经验与优势也将助力阿里在个人云服务市场与其他网盘进行抗衡。 

把资料放网盘真的安全吗？

我觉得放一些不是很重要的文件还是比较方便安全的，说句实话，我现在还在使用云盘服务，但也就图个方便。真正珍贵的数据是轻易不敢分享到云端的。 就算上传了，非会员的每秒几百KB下载速度也会让你急死。 还有，我是真的被云盘倒闭吓怕了。还记得360云盘宣布即将停止个人服务，我的两个账户上的东西死活下载不完，白白损失了不少珍贵数据。有过这么一回，以后用云盘谁还敢孤注一掷？ 

阿里国际站访客edm营销规则正确

方法如下：

1、准备阿里云账号、域名(建议购买万网域名，或者直接使用企业域名)－－阿里云网站操作

（阿里云账号需要实名认证，网站域名不需要实名认证）

2、开通DM－－阿里云网站操作

3、配置发信域名(此时状态是待验证)－－阿里云网站操作

4、配置域名解析(到域名控制台配置)－－阿里云网站操作

如果不是万网购买的域名，请到你购买域名的地方去解析域名－－域名购买网站操作

5、验证发信域名－－阿里云网站操作

6、创建发信账号－－阿里云网站操作

7、把发信账号配置到客户通－－客户通内操作

云计算产品有哪些

问题一：云计算产品有哪些 云计算产品主要包括侧重于基础设施即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）和软件即服务（SaaS）的厂商。

全球十大云计算产品有：亚马逊网络服务（AWS）、微软 Azure、IBM Bluemix PaaS、谷歌云平台、Salesforce销售云（Sales Cloud，）、服务云（Service Cloud）和营销云（Marketing Cloud）、Adobe、甲骨文SaaS 应用系统包括：人力资源云（HR Cloud）、客户体验云（CX Cloud）、 企业资源规划云（ERP Cloud）、企业绩效管理云（EPM Cloud）、供应链管理云（SCM Cloud）和分析云（Analytics Cloud）、SAP HANA、Rackspace、Workday。

问题二：基于云计算的产品都有哪些呢？ 苹果的Icloud产品，腾讯的腾讯微云，网易的网易云笔记，网易云课堂等这些都是，国内腾云创智的云联络中心都是的。

问题三：微软的云计算都有哪些产品 5分 微软的企业邮箱也是真正实现了云概念的邮箱

1、微软正版授权，微软技术支持，为全球用户提供永不间断的高负荷邮件交换，系统无故障率超过99.99%；

2、支持多达七个防病毒引擎，和七重高效智能防病毒反垃圾过滤,过滤率99.9%；

3、微软独有的网络自动发觉和智能判断解决系统，保证邮件误判率低于0.01%；

4、海外邮件加速转发，全球十几个转发点；

5、多国语言及区域支持，47种语言操作界面；

6、智能跟踪邮件收发,实时监控业务往来，加强销售管理；

7、无限存储空间，不需要删除信件，支持100M大附件；

8、自动负载均衡，全功能异地备份，服务器冗余架构，随需扩展；

再来看看微软exchange的特色功能：

1、Push-Mail技术,推送丰富的内容，支持各种品牌智能手机

2、高效协作办公,与相关人员共享日历,联系人和任务，实现日程协作

3、会议管理，可对参会人员和公司资源进行智能预定，包括可用时间和行程安排等

4、外出自动回复，可设置多种回复信息分别发送给不同的收件人

5、自动与服务期同步信息，如遇紧急状况，可远程擦除手机数据,信息不泄露！

微软企业邮箱。全球超过70%的企业选择了这款企业邮箱。是国际反垃圾组织发起人之一。拥恭直接的绿色IP通道，全球500强企业当中，超过300家企业是选择了这款邮箱。选择微软企业邮箱，是最快缩短公司与500强企业在网络方面的差距的方法之一。

上海有孚，是微软在中国地区的核心合作伙伴。版权保证。目前可以免费试用，有兴趣可以直接联系我！

问题四：国内的云计算公司及其产品情况？ 100分 你可以去搜一下“中国第二届云计算大海”的主题官方网站，那很详细。

据说会上有一个鸿蒙国际网，中国电子学会云计算专家委员会委员赵文银做客赛迪网对云计算话题进行探讨时指出：鸿蒙国际网实际上是全球的第一个真正“云计算”应用的网站平台。你可以搜一下看看这篇报道，肯定受益匪浅。

问题五：云计算产品有哪些 首先云计算是一种按使用量付费的模式，

这种模式提供可用的、便捷的、按需的网络访问，

进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器，存储，应用软件，服务），

这些资源能够被快速提供，

只需投入很少的管理工作，

或与服务供应商进行很少的交互。所以能够提供以上服务的产品都是云计算产品。

问题六：国内有那些比较有前途的云计算产品 5分 各家都有自己的优势，看你的需求。

主流厂商有 IBM 华为 华三 天津初志 汉柏 浪潮 曙光

问题七：请问云计算的工作岗位有哪些？ 云计算时代最缺的是什么？毫无疑问，是人才。根据上海Tanjurd人才服务中心预测，未来三年云计算相关的工作需求每年将会以26%的速度增长。2015年约有700万云计算相关的岗位空缺。

无论是IT老兵还是新人，云计算时代的到来都意味着大量的就业和涨薪机会。但前提是，你必须搞清楚云计算热门职业都有哪些，新的技能要求和职业发展路径是怎样的。

十大云计算职业排行榜。Tanjurd人才服务中心附上了职位描述和应聘条件：

一、云架构师 Cloud Architect

职位描述：领导云计算项目的开发和部署，确保系统的可扩展性、可靠性、安全性、可维护性，并在预算内达到业务和IT业绩表现要求。

应聘条件：计算机科学/工程专业本科；拥有超过10年的大规模多平台网络经验；精通Shell、VBScript、Perl或Python、Linux和Windows；有设计、部署和管理虚拟化环境的经验。

有公共云提供商工作经验；精通防火墙，熟悉负载均衡概念。

二、云计算软件工程师 Cloud Software Engineer

职位描述：负责设计和开发面向云服务的分布式软件。

应聘条件：计算机科学/工程本科；两年以上的软件开发职业经历；ETL工具使用经验；系统配置和自动化部署技术经验；Linux/Unix操作系统编程经验；精通至少一门汇编语言。

三、云计算销售（云计算销售经理、销售顾问、销售代表）

四、云计算工程师 Cloud Engineer

五、云服务开发者 Cloud Services Developer

六、云系统管理员 Cloud Systems Administrator

七、云计算顾问 Cloud Consultant

八、云系统工程师 Cloud System Engineer

九、云网络工程师 Cloud Network Engineer

十、云产品经理 Cloud Product Manager

问题八：云计算的核心技术有哪些 一、判断供应商的云平台基础架构表现。

新型的云平台，是为解决传统IT架构不够稳定和安全、单点故障等问题专门设计开发的。云平台基础架构的稳定性、安全性直接关系到云服务器的性能表现。小鸟云采用纯SSD架构具有弹性、稳定、安全、易用等关键要素，包括简洁的架构，支持资源的随需变化，关键业务应用与平台的兼容性，平台和虚拟化安全，以及便捷易用的云服务控制台等。

二、判断供应商提供的云服务器品质

怎么选择优秀的云服务器供应商?关键还是要落实到产品层面，包括云服务器的稳定性、安全性、高可用性等，都是我们审查的重要方向。云服务器，稳定性永远是第一要素。不同服务商提供的服务标准差异很大，例如服务商的网络容灾状况，是否具备冗余线路，是否拥有多个机房、节点和可用区?网络是否内网互通?而不同节点间的内网互通能力，也直接影响到用户的综合业务供给能力、架构健壮性和成本消耗。除此之外，我们还需要查看供应商是否拥有完善的SLA服务品质保障协议，在协议中是否提供云服务器的稳定性保障措施。

三、判断供应商的主要服务目标和产品优势

现在的IaaS云服务市场，虽然处于一个产品不断趋同的状态，但不同的公司由于定位和运营策略不同，其切入的纵向扩展方向不同，面向的客户群也不同。一般情况下，资本、技术密集型的大型云服务商，拥有坚实的基础模块化服务基础，专注品牌建设和市场的扩张，提供全面的流程化的云服务全景。而中小型云服务商难敌巨头，但其面向细分垂直领域的商业模式依然非常健康，专注产品和服务的开发，对云产品本身的技术开发和资金投入比例高，推出的产品性价比高。这样高品质的中小型、新兴云服务商很多，例如七牛云，主打云存储方向;例如Ucloud，从游戏行业细分垂直领域切入，做精做深;例如青云，以“科技感、未来感”技术优势使产品纯粹化，适合技术型开发者和企业使用;例如小鸟云，专注企业级云服务，致力于构建成熟、可靠的高性能云平台。用户需了解和把握各大云服务商特点，按需选择，以适配自身应用部署需求为出发点。

四、判断云服务器供应商的售前售后服务

虽然云服务器具备高容灾高可用等优点，运维难度有所降低，但云服务器的售前售后服务依然不容忽视。目前海外一流的云服务商团队，并不仅仅关注产品的标准化性能，其研发成本和营销/后续服务成本比例为1:3，在产品趋同的情况下，归根到底核心竞争力还在于服务，而不是虚拟化后的标准硬件产品。因此，我们需要审查服务商的服务质素。例如，是否拥有专业的售前售后服务团队，客服工作是否到位，响应速度和服务质量如何，是否支持7x24小时技术支持，并收集客户使用过程中的痛点，推动自身产品和服务的不断迭代更新。面对不同程度的问题，能否通过多途径多角度快速解决问题。是否能提供成熟的行业垂直领域解决方案等。

总之，怎样选择优秀的云服务器供应商?知了云综上所述供应商合规资质、云平台架构、资源规模和整合能力、云服务器产品质量、供应商面向的服务群体和独特优势，以及供应商的售前售后服务等各个维度综合权衡，是我们选到优质服务商的基础保障。其中，服务，是最容易忽视的问题。其实一个优秀的云服务器供应商，关注的核心应该是解决客户问题，先进的技术仅仅是帮助客户解决问题的手段而已。

问题九：有哪些国内企业做云计算平台？ 国内国外都有很多，其实技术都相当的，关键是成熟程度和国家支持程度。国外做云计算比较早，技术方面肯定比国内要成熟，运用范围也比国内大很多。国内云计算才兴起没几年，暂时没有看到行业标杆，阿里、百度这些只是起步比较早，所以名气相对比较大一点。像广东省最近颁发了优秀云计算产品，国云、Pispower云都有入围，这些也是比较值得我们去了解的，毕竟能够获得省级优秀云计算产品的企业不多，没有一定实力是拿不到的，希望对楼主有帮助。

问题十：云计算终端产品有哪些? 国内品牌：清华同方云终端，联想、华为、中兴、升腾

国外品牌：WISE、HP、NC