一顿操作猛如虎，帮这家初创公司一年订单激增千万

一顿操作猛如虎，帮这家初创公司一年订单激增千万

品牌是企业的无形资产，也是外界认知企业的有效途径。小到面向个人消费者的吃穿用度，大到面向企业客户的技术方案等，都在将“品牌”作为重要考量因素进行选择。

那么，在云时代，年轻企业又该如何树立自己的品牌？

不同于其他行业，云作为生态型产业，需要云厂商、企业伙伴合力服务各行各业的客户智能化升级，实现品牌共赢。这既为年轻品牌的成长之路指明了“更讨巧”的路径，也为平台型、生态型厂商提出了更高要求。

5月17日，华为中国生态大会2021生态峰会在深圳召开。峰会上，华为中国区云与计算CMO张鹏总结了品牌走向成功的三个关键词，即：品牌、联合、共赢。

张鹏表示，加入生态，我们将从提升产品竞争力、共拓行业市场、品牌联合共赢三个方面，助力伙伴商业成功。

此外，张鹏还分享了合作伙伴微茗智能科技有限公司（以下简称“微茗智能”）的品牌成长故事。

华为中国区云与计算CMO张鹏

据张鹏介绍，在技术推力与品牌拉力的助力下，微茗智能的重点产品“CPS协同智造管理系统”成功实现SaaS化，并入选市场严选商品。

双方还联合进行了一系列线上线下品牌营销，仅1年时间，微茗智能严选商城即实现下单额突破千万元。

同时，还帮助微茗智能对接了全国20多个产业创新基地，助其快速拓展营销通路，销售额不断攀升，工业互联网在机械加工领域的“领军品牌”也由此诞生。

那么，这样一个不甘成为泛泛之辈的年轻企业的品牌成长故事，该从何说起呢？

蛰伏沉淀：不甘平凡的工业互联网试水者

在当下数字化转型大潮中，围绕云计算这一技术底座，服务各行各业智能升级的科技企业正在诞生或壮大，这其中就有年仅“5岁”的微茗智能——一家专注于工业装备互联网的创新型科技公司。

时间拨回到2016年，微茗智能成立，目标是“专注于机械加工领域”研发IoT软件。

那时并没有工业互联网概念，而微茗智能的解决方案——协同智造管理系统和产线智能化管理系统却初具SaaS服务的味道。

“客户可以通过低代码平台，客制化地满足场景需求。而微茗智能所要做的就是，不断演化低代码的算法和模型。”微茗智能CEO魏振南说。

创业虽不易，但微茗智能却并不想成为泛泛之辈。

初创时期，“技术研发”和“市场推广”两座大山压在魏振南的肩上。那时，微茗智能的软件研发体系既相对独立，又相互耦合。各团队或专注于平台系统，或聚焦在驱动软件，再或是控制器软件。

“虽然当时也有软件开发服务，但多为离线系统，程序的开发态与运行态隔离，程序员需将软件反复‘搬家’，才能完成测试，项目经理也要承担繁杂的统筹、管理工作。”魏振南谈及当时技术业务痛点时如是说。

而市场推广更是一大难题，初创企业如何打响自己的品牌、获得客户信任，向来是年轻企业发展壮大的拦路虎。

转折出现在2017年，此时工业互联网概念已经出现，微茗智能作为最早深入此领域的企业之一，其推出的协同智造管理系统和产线智能化管理系统，就是典型的工业互联网解决方案。

微茗智能抓住云计算发展潮流，希望以SaaS模式，进行服务交付。

这就意味着，微茗智能必须颠覆原有研发体系，以云原生模式，在线进行统一的研发管理。

同时基于此平台，微茗智能还必须迅速将工业互联网的应用场景，沉淀为微服务模块，因为这才是其真正的技术护城河。

这个时候，问题也出现了，微茗智能如何实现颠覆式的技术研发，又如何更好地抓住这一波工业互联网红利？

借力生态：成长为机械加工领域的“领军品牌”

一家企业的力量有限，一个品牌靠单打独斗也很难成功，对于微茗智能这样的年轻企业尤其如此。

“微茗最重要的是把自己的产品赋能给很多中小企业客户，我们需要背靠一个大平台，从技术上、从商务上实现平台和生态借力。”与云厂商合作、成为云厂商生态的一员，是魏振南给出的微茗智能快速成长的解法。

然而，初期效果并不理想。

“旧平台对数据的态度并不友好，而且总希望我们配合他们改变，无法带给我们改变。”

双方磨合了两年时间，谁也不想被改变，所以最后未能达成目标。

2019年，微茗智能终止了与此前的伙伴合作，选择了这块“黑土地”作为未来的成长平台。

与达成合作后，微茗智能将研发体系整体迁入DevCloud开发平台。

在的技术使能下，双方团队只用了几个月时间，即实现了微茗智能重点产品——CPS协同制造管理系统的SaaS化，成功完成云原生模式的迭代。

同时，该产品还入选市场严选商品。

谈及与的合作，魏振南表示，“华为愿意为我们改变，我总爱提出建议，华为的高管甚至愿意跑到微茗，听我提意见。”

微服务是微茗智能的核心资产。例如，看似相同的工单管理，可能就对应着6到8种不同的微服务。

到目前为止，微茗智能平台中，已经沉淀形成数百种微服务，但将此“资产”统一管理并不容易，则提供了简单、高效的项目交付协作服务。微服务一键即可升级，仅这一项就为微茗节省成本150万元以上。

正因此无话不谈，又事半功倍的合作，微茗智能与华为建立了“创新共同体”。

技术研发的大山被攻克后，借助华为大品牌背书和生态体系，微茗智能的品牌逐渐打响，并获得可喜的商业成绩。

就在双方合作完成技术迭代之后的一年多时间里，与微茗智能联合开展了一系列品牌营销活动。

例如：

丨线上官网引流严选市场，促进产品销售；

丨线下联合推广严选解决方案，提升品牌声量；

丨也为微茗智能开放了各大华为旗舰大会，共同推广微茗智能的各项产品和解决方案。

此外，在的助力下，微茗智能还得以成功对接全国20多家产业创新基地，业绩不断攀升。

在这块“黑土地”上，微茗智能野蛮生长，“1年时间千万下单额增量”即是对这段合作成果的最好注脚。

也正是因为双方不断深入合作，2年时间，微茗智能已经成长为工业互联网在机械加工领域的“领军品牌”。

从与微茗智能的合作中，品牌联合的力量展露无疑，而厂商与伙伴商业共赢的合作姿态，也将推动伙伴品牌获得更长远的发展。

截至目前，中国区市场已发展合作伙伴超过20000家，云市场上架伙伴应用4000多个。

未来，将始终坚持“共创共享共赢”的生态合作理念，面向不同阶段的合作伙伴，从商机拓展、产业深耕、品牌助力三大维度提供若干有针对性的支撑举措，与伙伴共筑品牌成功，帮助伙伴品牌强势“出圈”，共同服务千行百业数字化智能升级。