All in后，为什么泰克教育每年业绩翻番？（all空）

All in后，为什么泰克教育每年业绩翻番？（all空）

春夏风光正浓时，又到了一年一度的大学“毕业季”。

据了解，今年大学毕业生将会突破1000万。一方面，将有大量的大学毕业生群体走向就业岗位，另一方面，数字化的大潮已经席卷开来，千行百业正在加快智能化升级的脚步，ICT产业迎来了一个黄金时期，在此背景下，整个产业对于ICT人才的需求也呈现出加速增长的趋势。

“虽然每年大批量的大学毕业生走向社会，但ICT产业的人才又是非常紧缺的，真正能够满足企业需要的学生比例是非常少的。”泰克教育副总经理陈丽在接受采访时表示。她认为，造成ICT产业人才“结构性失衡”的原因之一是大部分学生缺乏动手实践的能力，其二是理论知识在教学层面更新的速度赶不上ICT行业本身的发展速度。

“把ICT先进的技术转换成知识，再把知识转化为课程，泰克教育(以下简称“泰克”)发挥了ICT教育使能者的作用。”成立于2003年的泰克，自成立之日起就一直专注于ICT领域人才培养，更是一家以“人才能力的提升来助力ICT产业发展”的教育科技公司。多年来，泰克为众多行业输送了大量的ICT人才。从2012年就开始，泰克与华为合作，十年间，泰克已经逐渐从一家传统的IT培训机构，发展成为中国ICT教育服务领域的头部企业之一。2017年成立后，泰克更是成为了第一批和合作的生态伙伴。

All in 后的硬核成长

回顾与华为十年的携手合作历程，陈丽颇有感慨。早在2012年初，华为刚成立企业业务，而ICT人才认证也刚刚开始起步的时候，泰克就启动了与华为的合作。从2012年、2013年的华为ICT学院、到2014年的人才双选会、同年双方共同开发ICT领域的教材，再到全国第一个产教融合联盟的成立。这是一个从ICT培训合作到人才生态的建立的过程。在这过程中，泰克与华为合作不断深入。

2017年，BU宣布成立，云业务是其重点投入方向。这一年，泰克开始启动了与的合作;2018年泰克实训云解决方案顺利通过平台的严格核验，成功入驻的严选市场;2019年，泰克与合作打造了一批样板点工程;2020年，双方业务合作模式不断进行优化和迭代，泰克也迎来了快速成长，并从个人的培训认证领域逐渐发展到学校、企业、政府等多个领域。

如今，泰克在合作的生态支持下，已服务800余所高校和5000余家企业，同时也为的人才生态培养了25万ICT相关人才。陈丽表示：“2017年之后，每年云的业绩，都是在三倍左右的增长;合作的客户群体也是从一开始的院校逐渐过渡到院校、企业和政府，此外，解决方案的层级也在不断的提升。2017年，我们在上‘生长’出了SaaS实训云，2020年升级为产教融合云，涵盖ICT人才的供需、培养，以及输送等环节，针对客户的需求提供了更全面的解决方案。”

“之前，我们跟北理工在做短期实训的时候，都是要拉几车的设备，到现场去搭建环境，不仅不方便，客户体验也不好。跟合作了实训云之后，18年的实训直接在线上开通账号，过去要花一天，现在只需要一分钟。” 随后，2018年9月，华为、泰克和北京理工大学，三方联合打造了全国第一个新工科创新人才基地，可以同时满足200个老师和学生进行云计算、大数据和人工智能相关的在线教学和实验。“全国第一个新工科的标杆就这样竖起来了!” 陈丽介绍道。同年，泰克跟华为在海南大学建立了人工智能创新人才基地，整个基地支撑了海南大学人工智能专业建设。

在生态“黑土地”上做ICT人才产业的使能者

在泰克快速发展的背后，固然离不开数字经济发展带来的红利，但在陈丽看来，更为核心的原因是泰克“all in”，用云的方式完成ICT人才培养的闭环。“从泰克的实际感受来说，给伙伴提供了包括华为的品牌、技术、生态、服务等多维度的支持，泰克就可以在纵深领域把工作做精做细落地实施，将教育领域20年的经验和资源积累，充分发挥出来。”

陈丽谈到：“自2017起，泰克在与的合作过程中，收获的不仅仅是数字和业绩的持续增长，合作价值最大的体现在两个方面：首先，在视野和格局上，看待产业发展方向的时候，会更加全面;其次，在生态认知上，正如生态伙伴的“黑土地”一样，泰克认为院校不仅是客户，更是ICT教育生态中的一部分。泰克也在逐步建立起自己的业务生态圈，今年，泰克正式加入2021同舟共济伙伴，后续也将在的“黑土地”上茁壮成长。”

那么，是如何成为了值得信赖、各行各业应用创新的“黑土地”？ 在5月17日召开的生态峰会上，华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇表示，秉承技术共生、商业共赢的生态理念，携手伙伴助力行业数字化转型、智能化升级。其中，技术共生体现在持续不断的技术创新才能使能行业创新，通过构建应用使能、数据使能、AI使能三个使能平台，帮助生态伙伴实现应用的云化、SaaS化及智能化;在商业共赢层面，致力于与伙伴共同为客户创造价值，让优秀软件服务更多的企业，致力于为客户提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等服务，与客户、伙伴共赢数字时代。“未来产业的智能化升级，需要我们重新定义生产关系，客户、伙伴以及云服务厂家将会是一个共生共赢的关系，生态关系在这个过程中和未来的时间里，将会进行全面的重塑。”鲁勇说。

让“生态共赢”不只是口号

从成立发展至今，生态已经取得了阶段性的进展成果。截至目前，上已经聚合了180万+开发者、1.4万+咨询伙伴、6000+技术伙伴;云市场上架应用4500+。

中国区总裁洪方明

“云业务是一个生态型产业。”在生态峰会上，中国区总裁洪方明表示，据最新发布的数据，依然是全球增长最快的一朵云，并跻身全球公有云TOP5，实现了在2017年创立之初，华为公司轮值董事长郭平先生在上海华为HC大会提出的“成为世界五朵云”的目标 。

据鲁勇透露，将持续加大技术创新，使能行业创新。在具体的举措方面，今年将通过沃土云创计划和星光计划，专项服务技术类和咨询类两类伙伴。

针对技术类伙伴，沃土云创计划将投入2.2亿美金。聚焦六大技术领域投入1亿美金，为伙伴提供云资源、技术赋能和商业推广资金支持。通过共同开发和基础软件创新，促进多样性计算产业发展和生态繁荣，实现技术共生;针对咨询类伙伴，为了加速伙伴的商业落地，2021年我们将额外投入2亿元星光基金，打造星光计划2021行动，为伙伴提供包括拓展市场空间、品牌联合、联合创新、技术支持的四大权益，支持伙伴商业共赢。

正是“永远把合作伙伴的商业利益放在首位”的决心和行动力，得以让生态枝繁叶茂、花开有声：据了解，2020年伙伴的收入实现了186%的增长，超过了大盘的增长速度。当前收入当中，伙伴收入占比已经达到60%。

“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，技术共生，商业共赢，以智变创质变，才能拥抱千行百业智能升级的大机遇。