4岁的碧谷插上“”的翅膀

4岁的碧谷插上“”的翅膀

云计算的时代正在向我们走来，不论是对于云厂商，还是我们每个人、每个企业而言，都意味着全新的挑战和重大机遇。

5月17日，华为中国生态大会2021 生态峰会顺利召开，会上做了2021同舟共济伙伴、星光计划在内的两项重磅发布。

经过三年多的发展，已经位居全球第五，中国第二，成功跻身“全球五朵云”之列，同时也是全球增速最快的一朵云。随着越来越多的企业上云，的增速还将继续，这也吸引越来越多的合作伙伴加入生态。

那么，能给各类合作伙伴带来怎样的成长动力？厦门碧谷科技有限公司（以下简称“碧谷”）是一直以来并肩同行的生态伙伴，碧谷科技董事长张名财讲述了碧谷仅用4年时间就实现营收从0到亿，员工从3人到150人的倍速增长全过程，他表示：“生态伙伴们要‘把眼光放长远，用心投入必有回报’”。

从3人到150人，从0到亿碧谷仅用4年

“目前，公司营收破亿，员工也从最初的3个人，增长到如今的150人，与的合作，让碧谷插上了腾飞的翅膀。”张名财激动地说。

碧谷创办于2016年。2017年，华为Cloud BU也宣布成立。当时，作为云服务市场的后来者，面临着巨大的机遇和挑战。

在当时优势并不明显阶段，碧谷为何要选择？对此，张名财的回答是：“我曾经是华为的员工，所以我比较信任华为的做事风格。而且我认为华为一旦决定做一个行业，就会在这个行业里深耕，对合作伙伴生态政策也会相对友好。所以我们一开始就选择在的支持下持续发展。”

4年来，不断夯实自身技术优势的同时，还不断完善服务水平以及其他商业政策权益，赢得了越来越多伙伴和客户的信任。在的全方位支持下，碧谷的业务突飞猛进 “2017年我们也就一百多万的营业额。然后基本上第二年实现十几倍增长，第三年两三倍增长，后期都是维持两三倍这种规模的增长。”张名财说。

除了业绩高速增长，碧谷的核心技术人才也从起初的几个人，增加到现在的二十多人。关于如何快速培养核心技术人才，张名财表示：“碧谷实行的是传帮带模式，的技术人员一带一持续帮助碧谷的技术人员走向成熟。同时，依托的品牌影响力，碧谷在云服务领域的品牌知名度也越来越响亮，已吸引更多客户主动合作。”

如今，4岁的碧谷在与的合作下迅速成长，已成为云服务领域的顶级公司，这不仅是碧谷自身的成功，更是“技术共生，商业共赢”生态理念的最好印证。

把伙伴当成“自家人”，共同解决客户难题

“我们人员每年的增长速度是1.5倍，就是因为比较信任华为，才敢这么大力量去投入拓展团队。”张名财谈到。

一直以来都把伙伴看做“自家人”，坚持“以客户为中心”做事情。当碧谷服务客户上云的过程中遇到了难题，会全力投入，与伙伴一起解决问题。

“互联网客户在做云迁移时时间上要求比较紧迫，原本需要一周以上的数据迁移及优化任务，在迁移工作的第一天，客户就开始催促工作进度。”面对这种情况，立即与碧谷联合成立专项小组，派遣多名专家参与到项目优化中，并随时与客户沟通，安抚情绪。在通宵轮班战斗了一周后，双方联合解决了客户的所有问题。这样的合作经历让碧谷董事长张名财着实印象深刻，同时他也对与的合作越来越有信心。张名财强调：“感谢把我们当成自家兄弟，相信未来我们会一起携手走的更远。”

“自家兄弟”，这是伙伴碧谷对身份的描述， 而在华为中国生态大会2021生态峰会上，对于与伙伴等的关系有了更多感触。“产业的智能升级也需要我们重新定义生产关系，客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的关系，生态关系将在这个时期全面重塑。”华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇说到。

把眼光放长远，用心投入必有回报

“不要太看重短期的利益，把眼光放长远，只要全心的投入，着力去做好自己的事，那未来肯定是前景比较美好的。”张名财用一句话概括了碧谷与的合作感触。成立仅4年，碧谷实现了业绩从0到亿的跨越，正是其“用心投入必有回报”的最佳见证。

在5月17日召开的华为中国生态大会2021 生态峰会上，华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇表示：“云市场进入全新阶段，固守原有的优势不改变将被趋势打破，未来云厂商和伙伴必然走向‘技术共生，商业共赢’。”

而在生态构建过程中，将持续发展“同行”且“同心”的伙伴。将持续加大技术创新，使能行业创新。通过构建应用使能、数据使能、AI使能三个使能平台，帮助生态伙伴实现应用的云化、SaaS化及智能化，实现技术共生。另一方面，将始终致力于与伙伴一起，共同为客户创造价值，为客户提供上云咨询与规划、实施交付、托管运维、多云管理等服务，让伙伴的优秀软件服务更多的企业，实现商业共赢。

具体举措方面，针对技术类伙伴，沃土计划将投入2.2亿美金。聚焦六大技术领域投入1亿美金，为伙伴提供云资源、技术赋能和商业推广资金支持。通过共同开发和基础软件创新，促进多样性计算产业发展和生态繁荣，实现技术共生；针对咨询类伙伴的星光计划则旨在邀请更多拥有软件能力的伙伴，围绕开发SaaS产品和解决方案。将提供政企客户资源、品牌支持和产品联合发布等资源帮助伙伴成功。

对此，碧谷科技董事长张名财认为，“在IaaS市场取得中国第二的成绩后，再次发力SaaS市场，此举将为客户打造更多优秀的软件解决方案，帮助各行各业客户实现上云用数赋智。这对于碧谷科技这样的服务商伙伴来说，将有更丰富的工具提供给客户。同时，对于SaaS软件提供商来说，也是巨大的机会。”

实际上，正是因为对待伙伴像是“自家兄弟”一样，才会与伙伴一起解决客户难题，帮助伙伴培养技术人才，打造品牌和获取收入。真正把“技术共生，商业共赢”的理念落到了实处。伙伴们只需要把眼光放长远，用心投入必然获得丰厚回报。

最后，我们也期待更多伙伴加入到沃土云创计划和星光计划中，共同服务客户，力争涌现出更多类似厦门碧谷科技一样的优秀公司，最终实现共赢。