2020 年收入的 60% 来自合作伙伴（2020欧洲杯）

2020 年收入的 60% 来自合作伙伴（2020欧洲杯）

2021年5月17日，华为中国生态大会2021生态峰会拉开了云服务市场全新高速发展的新阶段。对所有伙伴而言，这一新时代充满巨大的机遇与挑战，客户、伙伴、云服务厂商的关系正在被重塑为共生共赢。峰会期间，2021同舟共济伙伴正式发布，与携手共探“数质”时代更广阔的市场空间。作为伙伴最强、最高福利计划，“同舟共济”不仅是口号，同舟共济伙伴也将在商业共赢、品牌联合、定制赋能、专属服务等方面享受带来的优质权益。

2020 年，伙伴收入占总收入已经超过 60%。伙伴收入增速高达 188%，高于整体 168% 的增速。

协同发展、共荣生态

2021同舟共济伙伴正式发布

身处商业“生态战”时代，很多大公司选择自己做生态。原有的企业/商家之间的博弈演化为生态之间的碰撞。越来越多的企业深刻意识到，单打独斗是没有出路的。

中国区总裁洪方明指出：“秉承技术共生、商业共赢的生态理念，与伙伴一起助力客户行业数字化转型、智能化升级，双方互相成就、共享共赢，高效协同。”的合作伙伴体系包括咨询类伙伴、技术类伙伴两类，而两类伙伴的最高等级则是同舟共济伙伴，发展同舟共济合作关系也是华为和伙伴相互的承诺。

在咨询与服务伙伴方面，引入了全球知名的咨询类伙伴PwC和安永，以及EBG的总代伙伴神州数码；在解决方案伙伴方面，引入了用友，金蝶，赛意以及泰克教育；在营销支持上，同舟共济伙伴会优先在华为大会上进行品牌露出；在市场合作上，将优先选择同舟共济伙伴联合服务客户；在组织支撑上，会为同舟共济伙伴配置专职生态经理及PSA，伙伴将享受定制化培训赋能服务。总的来说，同舟共济伙伴在生态的各项伙伴权益上，都将享受顶级待遇。

重新认识云市场

云是千行百业智能升级的最佳载体

其实，2021年同舟共济伙伴仅是生态体系中的冰山一角，峰会现场，华为公司高级副总裁、中国区总裁鲁勇也对生态战略、能力、定位等做出诸多解读。

传统产业、信息化、智能化共存，这是中国产业数字化独有的特征，市场是多元、复杂、融合的，传统的云计算1.0技术、服务、体验已无法满足复杂场景下的诉求，资源高效、应用敏捷、业务智能、安全可信，能够实现与行业场景深度融合的云原生2.0将成为必然态。千行百业上云，面临客户的多场景、多诉求，鲁勇指出，在云市场的全新阶段，固守原有优势不改变终将被趋势淘汰。

在产业智能升级的新阶段，客户、伙伴、云服务厂商将会是一个共生共赢的“商业共同体”，生态关系将在这个时期全面重塑。

秉持开放合作共赢的生态发展观，的生态也得到伙伴助力，三年多的快跑已跻身全球前五、中国前二，作为全球增速最快的一朵云，的发展已经进入全新的第二阶段。鲁勇强调：“云服务将是满足未来客户需求，帮助千行百业智能升级的最佳载体。”2021年，战略再升级，明确了两大战略方向：

第一、双赛道的市场战略，既携手伙伴服务广大的云原生市场，同时投入千行百业的数字化转型、智能升级市场；

第二、充分协同、终端云、流程IT云三朵云的能力，以华为最优的整体数字化能力助力客户智能升级。

着眼未来，也将强化投入，不断扩大深化与伙伴的合作，以领先的理念与技术架构、最先进的AI能力、优质高效的服务、开放丰富的生态、中立安全可信的服务走向更加广阔的政企智能升级大市场。

对而言，战略聚焦，是产业成功的前提，明确定位，是生态协同的基础。始终秉持“硬件开放、软件开源，坚定不移地做行业应用黑土地”的生态战略导向。

技术共生，商业共赢

选择

不仅与伙伴一路同行，更与伙伴“同心同德”，此次也升级了与伙伴的关系，深化“技术共生、商业共赢”的合作内涵，重新定义生态体系。

围绕技术共生、商业共赢的生态体系原则，期望帮助更多伙伴“种好庄稼”。

针对技术型伙伴，全面赋能创新能力。沃土计划预计投入2.2亿美金，其中2021年，沃土云创计划将投入1亿美金，聚焦六大技术领域，为伙伴提供云资源、技术赋能和商业推广资金支持。其中鲲鹏、昇腾众智计划，包含500多个任务包，并提供超过2000万美金的激励奖金，通过共同开发和基础软件创新，共同促进多样性计算产业发展和生态繁荣。

针对咨询类伙伴，加速实现商业落地，推出星光计划，具体来说，将投入2亿星光基金，赋能1000家SaaS伙伴，助力50万企业云上创新。另外，还将从品牌联合共创、产业能力共享、创新技术赋能、专项资源投入等四大方面出发，汇聚优秀合作伙伴，全力做强生态，以品牌领导力、商业变现力，技术创新力，资源竞争力全方位赋能伙伴成长。