云端数据驱动智能制造，黑湖智造联手打造极致SaaS服务（智慧云谷智能科技有限公司）

云端数据驱动智能制造，黑湖智造联手打造极致SaaS服务（智慧云谷智能科技有限公司）

近年来，SaaS产品备受各行各业的青睐，尤其在企业服务领域，越来越多的人开始谈论SaaS。由于其对于企业降本增效成果显著，目前已经在项目管理、人力资源管理、顾客管理、办公OA等不同领域被广泛使用。而相比传统软件，SaaS简化管理、快速迭代、灵活付费和持续服务的优势在当前竞争环境中愈发突出，因而成为企业客户多场景下的优选。

在这一市场需求下，SaaS产品市场涌现了不少年轻的科技智造公司，工厂协同SaaS服务商黑湖智造就是其中之一，在其发展过程中迸发出了强大的市场竞争力和创造力，也驱动整个智能制造行业的转型升级。

强强联手，新技术带来新软件可能性

"2016年，黑湖智造正式进入市场。"那时，工业互联网领域出现了一家新的公司。黑湖智造CEO周宇翔脱下西装走进车间，用了两年半的时间打磨产品。"在此期间，黑湖智造除了程序员和产品经理，什么都没有。" 到2019年，黑湖智造才开始从一家技术型公司，向真正的商业公司转型。"也是在2019年，黑湖智造与正式合作。

周宇翔在采访时表示，在制造业场景中，新技术会带来新软件的可能性，并指出"云技术"是软件创新的关键点。目前，云对于企业服务领域正在全面渗透，而且与具体场景的结合越来越密切，要想更好地实现SaaS产品市场的场景化布局和发展，对云厂商系统的稳定性、技术创新等有着极高的要求。周宇翔很看重云平台的技术稳定性和IoT能力，而这也是能否支撑黑湖智造"云端协同、数据驱动"战略的关键所在。

周宇翔强调，黑湖之所以能够与达成合作，正是因为系统的稳定性能够满足黑湖智造对于工业核心系统的需求，在设备数据高频传输的情况下，对数据的高并发处理能力、回传系统的响应能力以及弹性扩容能力等，都表现得十分优异。同时，黑湖智造CEO周宇翔还指出，华为本身是To B业务出身，拥有优秀的企业基因，而且业务模式成熟，其IPD研发流程是非常值得SaaS公司借鉴的框架。

此外，黑湖智造CEO周宇翔在谈及软件系统的安全性时表示，对于那些对数据敏感、对安全性要求较高的用户来说，他们对于华为这家安全性高且中立的厂商有倾向性，黑湖智造也正因此选择与合作。而基于与政府及国内外各大企业的合作案例来看，其在安全性和中立方面的表现与黑湖智造的需求高度契合。

由此可见，强大的数据研发力、创新力、成熟的业务模式、稳定的系统以及中立的立场和高度的安全性等，已经成为众多SaaS行业伙伴选择它的重要因素。而就与黑湖智造的合作来说，双方实现了产品的更迭和软件系统的共同升级，同时也保证了业绩的平稳增长。

构筑生态圈，实现企业资源共享

在服务内核方面，黑湖智造CEO周宇翔表示，的企业服务基因与黑湖智造较为相近，之所以选择与合作，正是看中了给黑湖智造带来的生态体系带来的价值。

2020年，黑湖智造上架云市场，华为能够将严选合作伙伴的生意当成自己的生意，具有利他思维、能共享价值的，可以帮助他的合作伙伴，推开企业级市场的大门。2020年，双方合作后的一年时间里，黑湖智造销售团队的人数仅增长25%，销售额却增长了350%，年营业收入逾亿元，客户遍布食品饮料、制药、化工、塑料等六大行业。

"我很喜欢华为的团队，他们能文能武。能在早晨6点就出发去客户工厂车间，也能跟我们在同一个频率推进技术和商务合作。"华为销售团队表现出的战斗力和方式也得到了黑湖智造的认可，而基于这种强大的团队销售能力，让黑湖智造更加坚定了与华为合作的信心。

黑湖是中国市场上第一个用SaaS软件的方式全方位地覆盖中国大中小型工业、制造业、医药领域的企业，可以说是一个"现象级"的创业公司。而在整个生态的布局也较为成熟，已在全球构建了开放、合作、共赢的生态，助力众多合作伙伴快速融入当地生态圈，帮助合作伙伴释放生态价值，实现更好的发展。

截至目前，已经聚合了19000多家合作伙伴，包括13000多家咨询类伙伴和6000多家技术类伙伴，并与全球多家顶级咨询公司、运营商建立战略合作关系，云市场上架伙伴应用数量超过4000个，年度交易金额超10亿元。相信未来，将继续助力更多企业实现智能升级，抓住企业数字化转型和新基建时代下的市场机遇，实现多方共赢。